经销商课程体系
课程大纲： 一、渠道现状与趋势 （一）渠道现状 一、二级市场 三、四级市场 （二）渠道发展趋势 －渠道整合、战略转型是发展主旋律 （三）厂商共建区域平台 －厂家定位 －经销商定位 二、渠道建设 （一）渠道建设： －现实渠道问题分析 －深度营销基本模式 －深度营销价值链 －核心客户全面服务支持体系 －区域市场的持续搅动 －次级市场竞争状况 －次级市场的难点 －次...
讲师：程绍珊查看详情
《经销商的管理与激励》（1天） 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的管理与激励》主讲：吴兴波课程背景•如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？•如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？•如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？•如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？•如何设计销售与管理制度？如何构建合作机制实现厂商共赢？•《经销商的...
讲师：吴兴波查看详情
部分：成功经销商必备的特质特质一：拥有长期而明确的目标特质二：要成为一名成熟的经销商特质三：专心、专一、专业特质四：与时俱进，养成学习的习惯思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话1.集中优势兵力打歼灭战2.打造样板市场3.营销策划，打造强势品牌4.建立根据地之后，从根据地开始扩张5.扩张与坚守齐头并进6.做好KPI营销管理第三部分：有效沟通，共赢基础1.耳听为...
讲师：吴兴波查看详情
合作、分享、一起成长-经销商营销破局与理念升级主讲人/盛斌子老师第一篇：成长共赢篇合作共赢厂商关系的本质业务对接管理对接厂商一体化合作共赢心态原因原因一：急于求成,惯性思维原因二：小富即安原因三：移情多恋原因四：等靠要,把问题留给企业原因五：沟通不畅战略原因原因一：只低头拉车，不抬头看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小闹执行原因原因一：随意管理原因二：不建团队原因三：缺乏行动原因四：不紧跟...
讲师：盛斌子查看详情
篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则1、按区域划分2、按人口划分3、按渠道划...
讲师：李临春查看详情
经销商公司化发展 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《经销商公司化发展》主讲：吴兴波课程类别经营思路、营销思路、组织运营、企业管理培训对象企业经销商、企业代理商、营销管理人员培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/半天，不少于6/3标准课时培训目标和效果•使经销商清楚市场的变化和挑战•解决经销商遇到的营销管理问题•迅速提升经销商的经营理念•掌握在公司运营系统打造•掌握...
讲师：吴兴波查看详情
【课程大纲】一节经销商管理基本功一、厂商合作的本质认知1、经销商不可回避、不可替代2、厂家业代的角色定位3、如何理解厂商“共赢”？4、合作的本质在于“交换”！二、经销商管理基本功1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶）3、深度影响经销商的四种方法（高效拜访、专题会议、生意回顾、创建客户项目）...
讲师：王同查看详情
《汽车经销商管理能力提升》 课时：1H
一、分析中国汽车市场走向与经销商的角色1.汽车行业发展解析，给我们的启发。1）一线城市的汽车发展走向、分析北京、上海、广州等一线城市采取的车辆限购，限牌措施庞大的汽车市场，带动汽车服务产业的发展精细化和个性化的服务理念2）二三线城市的汽车发展走向、增长速度加快，但对汽车品牌意识不强二三线城市的服务网络优缺点对比3）买卖双方市场的博弈、卖方市场占主导作用买卖双方市场的平均，消费者慢慢的趋于理性4）经...
讲师：马诚骏查看详情
篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代解读娃哈哈渠道为王的精髓要将经销商管理复杂的问题简单化厂家与经销商的利益关系厂家和经销商不是简单的买卖关系厂商要在共同的利益上寻求共赢了解厂商关系的含义有助于经销商的管理厂商关系的把控厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发经销商开发的原则按区域划分按人口划分按渠道划分按品牌划分客户资源的调查按市场调查按厂家调查按品牌...
讲师：李临春查看详情
经销商有效管理与沟通 课时：6H
经销商有效管理与沟通主讲：胡金华课程目标：掌握管理经销商的技巧，让经销商真正成为企业的战略合作伙伴让您的经销商管理政策超越竞争对手有效防止窜货并能降低窜货管理费；提升整体产品利润水平；确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；能够大幅度提升销售金额；课程对象：总经理、营销副总、销售经理一线营销人员课程时长：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00课程提纲：第一章沟通是一种态度，而非技巧定位好...
讲师：胡金华查看详情
经销商开发与管理（2天） 课时：12H
《经销商开发与管理》主讲：吴兴波前言•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？•大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？•问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎...
讲师：吴兴波查看详情
部分：经销商现状及未来发展趋势1.市场现状2.经销商经营现状调查3.当前市场环境的竞争分析4.行业未来发展趋势5.适合市场需要，才能快速发展6.经销商的全局性战略思维-系统性思维-发展性思维-管理者高度7.经销商应具有的品质-整合-决策-学习第二讲：如何成为赚钱的经销商1.市场需要的就是赚钱的2.成为赚钱经销商的三大核心-提升销量-设计利润-长远规划3.如何快速提升销量-扩张市场-坚守客户-优化组...
讲师：吴兴波查看详情
章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化——竞争品牌化——竞争精细化——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势——构建价值链的竞争优势——建立长期品牌市场占有率——建立快速的市场...
讲师：吴洪刚查看详情
部分：经销商的管理与激励技能提升一、经销商管理的本质1、管理是利益保障2、管理的本质是服务二、经销商管理的六大误区1、选好经销商就可一劳永逸2、经销商不听话，就换掉3、产品能否卖掉，那是经销商的事4、把客户服侍好，一切都OK5、经销商犯错误，睁只眼闭只眼6、经销商下游的客户不用管三、经销商管理的五大重点工作1、建立合理的渠道体系2、协助开发新客户3、严格监管市场秩序4、培训经销商及其员工5、引导、...
讲师：崔自三查看详情
经销商做强做大基因密码 课时：6H
《经销商做强做大基因密码》主讲：吴兴波前言•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？•为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？•为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？•为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？课程类别市场营销、经营思路、管理运营、厂商共赢课程对象企...
