经销商课程体系
经销商如何选人、用人、留人？ 课时：12H
《经销商如何选人、用人、留人？》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程简介比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往往面临如下诸多人才问题：√相对于制造型企业来讲，实力弱，规模小，招不来人？√好不容易招来了，却无论如何努力，最后还是...
讲师：崔自三查看详情
渠道类—经销商开发与管理（1天） 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商开发与管理》主讲：吴兴波课程类别市场开发、有效沟通、销售谈判、经销商管理培训对象全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天，不少于6个标准课时培训目标和效果•掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商•掌握有效沟通的艺术和方法，学会听说看问的四种状态•掌握介绍产品塑造...
讲师：吴兴波查看详情
《经销商开发与管理》（1天） 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？•《经销商的开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与...
讲师：吴兴波查看详情
饲料行业分析:-饲料行业的发展-饲料行业的现状-饲料行业发展的机遇-饲料行业发展的市场前景-面对市场和客户的变化我们经销商应做些什么一：经销商盈利的十二大创新思路1.由坐商向行商转变2.由销售产品向经营品牌转变3.由经营向精营转变4.由销售商向服务商转变5.由单兵做战向战略联盟转变6.短期意识向战略意识转变7.从销售的理念向营销理念的转变8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变9.服务就是创造价值的...
讲师：江猛查看详情
一、经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市场竞争的白热化，需要高素质的职业经理来加...
讲师：崔自三查看详情
512 快消品行业经销商管理 课时：12H
透过经销商管理提升网络覆盖和售点执行学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点；了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标；学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商；学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则；了解如何为经销商配置产品和管理安全库存；学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划；学习如何对经销商的销售人员进行执行管理和...
讲师：姚俊杰查看详情
章 中国防盗门市场与营销分析一、巨大的中国防盗门市场二、防盗门的分类1.按用途2.按功能3.按目的三、防盗门销售的主要途径1.店面零售2.团购工程3.电视购物4.网络营销四、团购工程渠道细分1.政府部门新建楼堂配套工程2.企事业单位新建商住房屋设施配套工程3.房地产渠道：还没有建成的楼盘五、团购工程市场特点1.一次数量大2.利润回报高3.不确定性多4.社会关系重5.公关成本高六、零售目标消费者分析...
讲师：闫治民查看详情
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及...
讲师：江猛查看详情
建材行业经销商管理内训 课时：6H
单元：管理念讲：全面掌握经销商的生意结构-建材行业的现状和经销商面临的挑战-经销商的两条出路：猎人还是农夫案例分享：经销商的四种死法第二讲：帮助经销商向公司化运营转变-为什么要推进公司化运营-公司化运营的九个考核指标案例分享：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀第三讲：三大法宝确保经销商“不溜号”-洗脑：在经销商的大脑中打上“企业文化”的烙印-劳筋骨：全面掌控经销商的业务模式和销售团队-攻心：加...
讲师：李治江查看详情
章中国经销商现状一、中国经销商的现状二、为什么各行各业都在学习快消行业三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境五、公司化是经销商规模跃升的唯一选择六、由个体户向公司组织化的思路变革七、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！第二章经销商的生命线——资金周转率一、怎样可以使资金马上到账二、资金周转率代表什么？三、经销商固定成本、边际利润及盈亏平衡点四、要...
讲师：李临春查看详情
一、经销商的立位渠道模式与经销商成功的经销商商业模式探索经销商发展的制约因素产品时代与品牌时代的经销商立位的差异二、品牌时代的经销商如何识别品牌时代经销商品牌与制造商品牌的差异经销商品牌定位经销商品牌管理要略三、品牌营销模式下的新型厂商关系-猫鼠伙伴关系——从一分为二到合二为一-杂婚制——一夫多妻制；-厂家前途认识法-厂家人员的沟通法-厂家支持获得法-厂商关系优化法-厂家驻地人员关系处理法-厂家信...
讲师：蔡丹红查看详情
章分销的重要性一、想做大——就要用“分销”抢效率二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例）四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性第二章经销商分销平台的建设节经销商分销平台的构建与管理一...
讲师：李临春查看详情
思考的问题：当前经销商面临哪些困境？当前经销商遇到大的问题是什么？你是如何应对的？一、经销商必备的三个一一个格局——做大一个意识——危机一个责任——共赢二、三个方面要认清（一）认清销售的内涵1、销的是什么——自己2、售的是什么？——观念3、买的是什么？——感觉4、卖的是什么？——好处（二）认清销售过程中的四个主体1、厂家2、经销商3、终端渠道（下级经销商、批发商）4、客户（三）认清销售过程中的五个...
讲师：孙玉枫查看详情
一、中国汽车行业发展分析1、一、二线城市乘用车的发展对比。2、乘用车的发展看商用车发展的未来3、营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的市场观念二、大客户关系管理的基础1.对大客户关系管理的基础认知1)客户VS大客户2)优质客户服务3)客户关系的四个层次4)客户关系管理起源5)现实生活中的客户关系管理6)企业在客户关系管理工作中的失误2.大客户关系的意义了解大客户关系管理、大客户关系管理原则、变...
讲师：马诚骏查看详情
金牌经销商的九大思维 课时：30H
金牌经销商的九大思维【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的经销商停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的经销商却实力远去？为什么有的经销商顺风顺水，有的经销商步履艰难？为什么有的经销商成为业界黑马，有的经销商被市场淘汰？思维决定行为，行为决定作为。决定人与人不同的是脖子以上的部分。有的人富有极佳的商业天赋，牢牢把握住机会。绝大多数都不是天才，但可以不断学习，不断改变，顺应时局，做大做强。经销商...
