经销商课程体系
《新形势下的经销商盈利新模式打造与提升》大纲主讲：崔自三后经济危机时代，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，拓展经销商思维，开阔经销商眼界，提升盈利能力，更好地提升市场份额，增强核心竞争力，从而立于不败之地。【培训目的】1、清醒认识当前困境与挑战，从被动销售到主动经营2、利润来自于市场，积极向市场要份额...
讲师：崔自三查看详情
经销商公司化运营发展 课时：12H
《经销商公司化运营发展》主讲：吴兴波前言•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？•为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却在高端市场风光无限？•为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？•如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？•如何解决遇到的营销管理问题...
讲师：吴兴波查看详情
渠道类—经销商开发与管理（2天） 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商开发与管理》主讲：吴兴波前言•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？•在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的“渠道为王”时代，经销商关系该怎么管理？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？•营销政策不能贯彻到底，钱被经销商拿走了...
讲师：吴兴波查看详情
章:服装经销商经营心态转变与创新--创新力一、转型时期服装经销商的成功观念:-过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）-知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种服装经销商赚不到钱？-自我陶醉型-天女散花型-不善学习型-缺乏管理型三、服装经销商经营心态转变与创新-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商...
讲师：江猛查看详情
《新常态下实效经销商管理与维护技能提升训练营》主讲：崔自三团队建设：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版龟兔赛跑的故事有何启示？第一部分：认识经销商及其运营技能提升一、认识经销商1、什么是经销商？2、我们为什么需要经销商？3、经销商的三种角色定位4、我们为什么缺乏有效的经销商？5、为什么要选择和管理经销商？思考：当前经销商存在哪些问题？是哪些原因造成的？...
讲师：崔自三查看详情
>单元：如何制定一份有效的营销计划？>一、认识营销计划的重要性：>1、什么是营销计划？>2、区域经理没有做营销计划的后果>3、如何按计划推进渠道与终端精细化管理？>二、现场制定一份区域市场营销计划>1、点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》>2、作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》>>第二单元：如何掌握渠道规划的基本原理？...
讲师：崔自三查看详情
《经销商的开发与管理维护》课程简介讲师：崔自三前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。✓2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。✓3、客户数量很多，但却没有质量，客户平均单产低，客户开发随...
讲师：崔自三查看详情
《企业经销商有效管理》 课时：18H
《企业经销商有效管理》（2—3天、每天6小时）课程描述：企业都要面对经销商，而经销商和基层网点的管理是一个较为棘手的问题，几乎在做产品经营的企业,每年一度或两度的经销商会议，其目的都只有一个，让经销商熟悉、理解、赞同、配合公司的经营政策，把产品卖得更好。可惜，许多企业对经销商和基层网点的管理、培训、教育仅限于强制性地要他们服从，很少让经销商从怎样获得实际效益、怎样有效的管理，怎样有效地提升自己的管...
讲师：海惕查看详情
经销商单店销量倍增基因密码 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《经销商单店销量倍增基因密码》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销策略、营销技巧培训对象企业经销商、企业代理商、营销管理人员培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/半天，不少于6/3标准课时培训目标和效果•掌握影响单店销量倍增的3大因素•掌握单店市场调研与自我诊断的方法•掌握单店销量倍增的营销定位•掌握提升单店销量倍增...
讲师：吴兴波查看详情
经销商开发与管理（1天） 课时：6H
《经销商开发与管理》主讲：吴兴波课程类别市场开发、有效沟通、销售谈判、经销商管理课程对象全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理课程形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间1天（不少于6个标准课时）课程目标和效果•掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商•掌握有效沟通的艺术和方法，学会听说看问的四种状态•掌握介绍产品塑造价值的策略，掌握从客户回答中整理客户需求的技巧•掌握如...
讲师：吴兴波查看详情
《携手并进、共赢天下--卓越经销商经营管理之道》 课时：24H
携手并进、共赢天下——卓越经销商经营管理之道主讲：王哲光课程意义拥有一支理念超前，能力非凡，合作紧密，训练有素的经销商队伍将是企业竞争优势的重要保证！但目前令企业头疼的是经销商如果嫌贫爱富、观念落后、目光短浅、管理混乱，将让企业和经销商都处于不利地位，缺乏足够的市场竞争力。经销商自身也迫切需要提升经营和管理能力！如何让经销商与企业合拍？如何让合作、发展、共赢成为双方关系的主旋律？有什么方法改变吗？...
讲师：王哲光查看详情
开场白：蚂蚁过墙及启示人生五个球及关系：正确处理工作、家庭、健康、朋友及灵魂之间的关系。节：忠诚的经销商应做到1、“对自己忠实，才不会对别人欺诈”2、忠诚的示意图3、忠诚的心态表现流程4、不忠诚的经销商十大特征：1.自私自大自负者；2.自卑者；3.喧闹者；4.抱怨者；5.劝诱者6.有始无终者；7.犹豫不决者；8.自以为是者；9.拖延者；10.使你难堪。第二节：经销商管理的三大原则一：“以顾客而非企...
讲师：海惕查看详情
快消品经销商的选择与管理 课时：12H
经销商的选择与管理学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点；了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标；学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商；学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则；了解如何为经销商配置产品和管理安全库存；学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划；学习如何对经销商的销售人员进行执行管理和执行评估。培训对象...
讲师：姚俊杰查看详情
一、经销商的开发与管理(一)寻找经销商的策略1.汽车经销商的类型及其合作特点2.汽车行业的经销商的产品特点3.寻找潜在的、富有潜力的经销商的途径4.汽车企业的品牌---确定经销商选择的基础5.首次拜访经销商或进行首次沟通的策略6.首次拜访确定经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨(二)汽车行业经销商选择的标准1.经销商选择的总体思路2.经销商的流通实力认证3.经销商的营销意识判断和综合评估4.经销商...
