课程体系
知彼知己百战不殆大客户需求罗盘工作坊张良全【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.企业产品日新月异，销售经理们对产品知识不熟悉，对服务卖点不熟练，导致与客户沟通过程中，底气不足，给客户留下不专业的印象？2.客户需求千变万化，错综复杂，销售经理们往往凭着个人经验做出主观判断，往往有失偏颇，也让团队销售业绩良莠不齐？3.在企业产品和客户需求匹配的过程中，主观性、随意性非常普遍...
讲师：张良全查看详情
讲：基本的概念和定义第二讲：客户筛选策略大客户销售的风险，如何降低风险客户评估的四项原则客户分析-风险的因素客户风险评估表第三讲：关键人策略关键人策略成功六步走为什么要有内线？内线的基本条件某市越江隧道工程组织结构影响采购的31类客户谁会是关键人物？如何与关键人建立良好关系烧香拜佛法则第四讲:技术壁垒策略技术壁垒可以为我们做什么如何垒墙之四类情况和四种对策如何影响客户的采购标准第五讲：顾问式销售策...
讲师：陆和平查看详情
柔性领导力 课时：12H
柔性领导力现在越来越多的女性领导者驰骋商战中，发挥着男性领导者不能比肩的作用。其实女性有其特有的人格魅力和性格特点，如能在管理中展现，完全可以以一当十，以柔克刚。在今天的企业管理中，如果还保留那些慈不掌兵和高压政策的管理理念，很难驱动员工执行意愿，更不要说要求相对自由相对民主相对个性的新生代员工。其实柔性领导力不是女性的特权，它是时代的需求和升级的管理理念和手段。在这种风格治理下的企业，更加强调共...
讲师：孙波查看详情
领越®领导力 课时：12H
课程大纲天章：介绍领导的历程²我们的目的和方向²领导力介绍²库泽斯和波斯纳简介²讨论：管理和领导的区别²课程目标²个人目标²个人的成功时刻²学习领导力的途径–经验是的老师²分享：个人成功时刻和领导力故事²从个人成功的经验中得到的启示第二章：领导的五项行动l领导力的定义l库泽斯和波斯纳的领导力模型－五项实践活动l课程中的奖励制度l学习的流程第三章：优秀的领导善于倾听和采纳别人的意见lLPI（领导者习...
讲师：苏进查看详情
〖课程大纲〗（实际授课会根据时间、具体情况等作相应调整，包括内容前后顺序的调整）一、不管时代如何变化，文化管理是始终还是管理的高境界1.一切管理问题，都是文化问题，一切文化问题，都必须管理手段解决。2.一切文化活动，都必须明确主题，一切文化主题，都必须为企业经营服务。3.文化建设的核心作用：引导与约束，凝聚与激励。4.企业文化建设的8个误区：1)注重企业文化形式，忽略内涵；2)不知从何下手,缺乏可...
讲师：尚旭东查看详情
《技术创新工具--TRIZ》课程大纲 课时：6H
《技术创新工具—TRIZ》一、课程时间：标准版：2天（12小时）、精编版：1天（6小时）二、课程说明：本课程为技术研发、产品开发、工程技术人员的实用工具课。TRIZ作为一种实用性极强的专业创新工具，开始越来越受到中国企业的重视。TRIZ意译为：发明问题的解决理论。TRIZ理论成功地揭示了创造发明的内在规律和原理，着力于澄清和强调系统中存在的矛盾，其目标是完全解决矛盾，获得最终的理想解。它不是采取折...
讲师：徐纪罡查看详情
情商领导力-张顾严 课时：6H
情商领导力【课程针对人群】企业各阶层管理者、储备干部【课程目标】学员在接受课程培训后，可以了解情感智商，并且结合课程现场所教授道术结合的内容，更好的在企业领导及管理实践中应用，实现团队思考力、凝聚力、执行力提升，从而达成以情商促绩效，优化管理方式，提升经营效果的目的。【课程收益】-系统学习情感智商的实战理念，实现管理变领导的真正跨越-掌握情商领导力极具实战价值的五大核心体系-掌握如何防制结合的实现...
讲师：张顾严查看详情
《模拟联合国》情景沙盘模拟 课时：6H
130937031877000情景沙盘模拟----《模拟联合国》经典深度体验式课程一、课程背景作为企业管理者，有多少次你急切希望员工坦诚相对，但他们在你面前缄默不语，出门后却向朋友抱怨自己的意见没有得到倾听；有多少次你迫切希望部门之间协同合作，但却发现各部门之间只顾自身利益，相互推诿，无法得到有效支持配合；有多少次你真切希望能为领导分忧，但却发现无法真实充分领会上级意图，并及时得到领导协助……提升...
讲师：魏滨查看详情
高效团队建设“曼陀罗”沙盘课程 课时：6H
高效团队建设“曼陀罗”沙盘课程【课程背景】没有完美的个人，但是可以有完美的团队。每个人都有不同的天赋特质，团队管理者必须了解团队成员的个性特征和行为方式，才可以将正确的人放到正确的位置做正确的事，挖掘每人成员的潜能，从而有效地提升员工的绩效。同时，团队成员之间通过了解彼此的性格行为特征，才可以认识差异、有效沟通、避免或化解冲突，在互信和互动的基础上团结协作、优势互补，使团队发挥出“1+1+1>...
讲师：楚晓晖查看详情
《变诉为舒》—银行业投诉技巧（一天版） 课时：6H
变诉为舒—银行业投诉处理技巧处理客户投诉是银行职员不愿意面对，也头疼的工作内容，同时它也能考验银行网点的服务质量和反应机制。处理客户投诉，其实是发掘客户需求、拓展业务、体现银行个性化服务水平的时机。投诉是一把“双刃剑”，若能妥善处理好客户投诉案件，不仅不会失去客户，而且还会吸引更多地客人。请跟随涂文老师的课程，一起化干戈为玉帛。【课程收益】1．理解客户投诉的本质，掌握投诉处理的核心技能；2．转变投...
讲师：涂文琪查看详情
易经风水与美好人生 课时：12H
易经风水与美好人生【课程对象】：企事业中高层管理者及所有热爱健康、财富，追求自由、和谐的朋友们.【课程内容】：1、本课程传承了中国几千年的传统文化之精髓，以及现代科学中的生态学、环境学、遗传学、能量信息学等智慧；2、通过易经智慧探知个人先天八字命理，分析个人先天命格之优势、财富、财商及运程.3、根据个人先天命理特点，结合五行相生相克规律，帮助选择适合自己的职业、行业、工作岗位、合作伙伴、婚姻伴侣等...
讲师：张博查看详情
《T+C团队绩效教练》 课时：12H
T+C团队绩效教练课程背景：21世纪，世界格局正在发生根本性改变，全球化、信息化、市场化、民主化以“十倍速”发展，如何提升知识型员工绩效是管理者面临的课题。GROW模型是一个引领人们更好地做出决策的地图，它提供了一种简单易行的方法来帮助人们在各方面创造专注、减少干扰、澄清思路，释放潜能，聚焦于行为改变和绩效提升。本课程解决“如何激发团队潜能，突破团队绩效瓶颈”这个关键问题，学员会掌握一套完整的团队...
讲师：徐霞查看详情
基于项目收益最大化全员目标成本管理体系(升级版)精准测算+持续优化+动态监控+超支预警+后评估当下，各房企开展的目标成本管理，看似方法趋同，但通过案例可发现：成控绩效仍未尽人意。在此情形下，我们在各开发阶段，还需关注哪些方面？强化哪些措施？以挖掘成本管理潜能，彰显您的专业价值？这些是本课程将和您分享的内容。•找出短板，提升成控的针对性和有效性；•建立管理接口，强化各专业间的协同力；•附送：所有课程...
讲师：赵丰查看详情
《优良特色的企业文化是怎样炼成的》 课时：12H
《优良特色的企业文化是怎样炼成的》课程调查背景:我们咨询公司以：“互联网时代影响企业生存和发展的最重要因素是什么？”为题，对二十多个行业，近五百家中大型企业总裁进行问卷调查，90的老总回答的结果是“企业文化决定企业的胜败”。企业文化迫切需求:只有企业文化才能有效推进管理模式的高效运行,企业文化决定整个企业的内外部环境和思维模式行为模式和价值取向，它要指导组织成员的想和做，达到“知行合一”，好的企业...
