课程体系
终身寿险理念与营销技能提升 课时：6H
终身寿险理念与营销技能提升主讲：金玉成课程收益：1、正确理解保险与人生的关系，强化幸福感与满足感；2、掌握识别客户的有效方法以及构建客户网络的技巧；3、学习并掌握价值呈现、产品呈现的方法和关键技巧；4、学习并掌握异议产生的原因及消除异议的有效方法；5、通过现场演练，促进学员能力提升固化，实用性强；课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、小组研讨、现场演练、互动提问、工具分享、启发教学课时安排：1天...
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互联网时代顾问式精准销售 课时：12H
互联网时代顾问式精准营销主讲：金玉成课程背景：顾问式营销给客户带来最大的好处是帮助客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而做出精确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益。同时也给我们的行销和成交打下扎实的基础。顾问式营销能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最...
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保险公司经营风险与防范 课时：6H
保险公司经营风险与防范主讲人：金玉成【课时安排】：1天，6小时/天【授课方式】：专题讲授、案例分析、流程梳理、小组研讨、互动提问、脑力激荡、启发教学【课程对象】：【课程大纲】一、保险业经营的特点1、保险公司是经营风险的特殊金融机构A、互助经济补偿制度B、经济补偿活动的组织者与管理者2、保险业务和投资业务是保险公司运转的两大关键3、保险产品的非渴求性与主动销售4、信息不对称问题严重A、两个因素：供给...
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银行沙龙营销综合能力训练营 课时：6H
沙龙营销综合能力训练营主讲：金玉成【课程背景】：沙龙营销是银行对外营销的最重要的核心，也是银行最重要的外部营销手段，通过多种多样的呈现形式，以爆发性众推的数据库整合方式为主要营销手段，为众多银行创造了不菲的业绩，是当下最接地气的首选营销模式。与传统营销模式相比，沙龙营销具有九大优势： 1、更有效开发潜在优质客户； 2、充分满足客户个性化需求； 3、易操作、易复制，易见效； 4、客户需求信息...
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大客户销售与销售谈判技巧 课时：6H
大客户销售与商务谈判技巧主讲人：金玉成课程背景：随着营销4.0的不断推进和发展，再加上金融危机对经济的冲击，当下市场的竞争格局发生了重大的改变：产品核心优势差距越来越小、运营规模越来越相似、销售策略的调整速度越来越快、客户的胃口越来越刁、高额利润已渐行渐远、销售资源日益萎缩。如何破局？如何成为笑到最后的赢家？是所有企业领导者都在认真思考的问题。二八定律用无数的事实告诉我们，企业的命运掌握在能带给我...
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淡季存款营销之道 课时：6H
淡季存款营销之道主讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、互动交流、小组研讨、现场演练、头脑风暴、启发教学课程时间：3天，6小时/天课程大纲：第一讲、现代银行淡季突围之道一、金融机构面临的严峻挑战二、金融机构的营销现状三、存款营销难点分析1、去储蓄化加速，居民存款能力和意愿不足2、同业竞争激烈，大客户营销难度增加3、物理网点揽储功能弱化，传统优势不再明显4、团队战斗力弱，营销方式单一第二...
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电话营销与沟通综合能力提升 课时：12H
电话营销与沟通综合能力提升主讲：金玉成培训收益：1、掌握六种顾客性格特点，提升顾客心理认同度，有效提高电话成交率；2、掌握四力五心六阶段的精髓所在，引导顾客感觉，突破电话销售瓶颈；3、掌握产品价值塑造技巧，刺激购买动机，熟练利用交叉心理淡化购买；4、学习电话销售针对性技能训练，有效提高坐席人员全面综合实战能力；培训方式：专题讲授、小组研讨、实战训练、行动学习、互动发布、案例分析、启发教学培训对象：...
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银行柜面操作风险与防控主讲：金玉成第一讲：柜台业务的新特点与新趋势1、网点柜台操作平台是高质量、高效率、高水平的盈利模式。2、银行是一个资金密集型、技术密集型、风险密集型的服务+竞争的行业。3、打造人员高素质、业务高效率、服务高水平的企业文化与运行机制。4、实现“零差错、零风险、零案件”的柜台运行文化。5、网点的结算从有形向无形延伸、拉长、拓宽。6、支付结算方式从银行端到客户端的发展。7、银行柜台...
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员工心理疏导与排解 课时：6H
员工心理疏导与排解主讲：金玉成【课程背景】现代企业员工的工作压力越来越大，常常感到身心疲惫力不从心，甚至对工作产生厌倦情绪；个人的身体素质不断下降，对生活和工作失去了信心，常常遇到挫折却不知所措；调查显示，有25.04的被调查者存在一定程度的心理健康问题；2.24的被调查者存在严重的心理健康问题；22.81的被调查者存在比较严重的心理健康问题；60的人希望得到不同程度的心理帮助；虽然不少企业宣称“...
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增员综合能力提升训练营 课时：12H
增员综合能力提升训练营主讲：金玉成课程背景：组织发展一直是保险公司常抓不懈的主题。但为什么有增员，组织架构无改善？有增员，部组产能无改善？有增员，主管收入无改善？因为没有有效掌握基本法的要点，只有扣住基本法的节点去发展组织，才能立足长远，良性发展。这就是“架构增员”的战略思想。一个团队要立足长远、良性发展，必须在“选、增、留”三个环节中系统化运作。选才——确定团队基调和文化；增才——扣住基本法规模...
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理财趋势分析与销售能力提升 课时：12H
理财趋势分析与销售能力提升主讲：金玉成课程时间：2天，6小时/天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、脑力激荡、小组研讨、互动提问、行动学习场景模拟、视频教学、启发教学课程大纲：第一讲、理财险观念梳理导入：理财险销售中普遍存在的五个问题一、观念的突破（附话术要点）1、买保险就是买保障2、保险不可替代的两个功用3、保障型产品与理财型产品的优势对比4、保险营销人员的三个神圣职责二、现阶段国...
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体验式销售与客户关系维护 课时：6H
体验式销售与客户关系维护主讲：金玉成课程背景：体验式销售给客户带来最大的好处是帮助客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而做出精确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益。体验式销售能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动广告。因此，体验式销售可以为公司...
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中国经济形势与保险行业发展分析 课时：6H
中国经济形势与保险行业发展分析主讲：金玉成授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、场景模拟、启发教学适用范围：险企一线销售团队员工课时安排：0.5天，6小时/天课程大纲：第一部分中国经济形势（破冰引导）当前经济形势分析中国进入“习李时代”；从“反腐败”到“斗地主”：——从官员财产公示看全民公示；改革开放进入下半场：——公平正义是核心价值追求；三个核心政策：新四化、收入分配、财政...
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贷前调查报告撰写技巧 课时：6H
贷前调查报告撰写技巧主讲：金玉成【课程时间】1天（6小时/天）【授课方式】专题讲授、案例分析、小组研讨、工具分享、互动提问、场景模拟、启发教学【课程对象】【课程大纲】一、客户基本情况1、借款人全称2、成立时间及历史沿革3、企业性质及相关情况4、经营范围、主营业务及主导产品5、企业资质等级、特许经营许可等情况二、经营管理情况1、经营情况•客户所处行业及发展态势•主营业务及发展概况•主导产品及市场表现...
