课程体系
期交实战营销技能训练 课时：12H
期交实战营销技能训练主讲：金玉成课程收益：1、正确理解保险与人生的关系，强化幸福感与满足感；2、掌握识别客户的有效方法以及构建客户网络的技巧；3、学习并掌握价值呈现、产品呈现的方法和关键技巧；4、学习并掌握异议产生的原因及消除异议的有效方法；5、通过现场演练，促进学员能力提升固化，实用性强；课程对象：险企销售序列员工及相关管理人员授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、场景模拟...
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卓越电销之路 课时：12H
卓越电销之路主讲：金玉成【课程背景】：随着互联网的不断深入发展，手机的重要性日渐提高，互联网时代与客户互动的形式不再仅限于面谈、拜访等方面，在这样的情况下，电话营销凭借其两低一高（低成本、低风险、高回报）的特点，成为各大保险公司重要的营销模式。电销在节省客户时间的同时，也提高了拜访效率。大数据时代推动电话营销从一种服务客户的手段，演变成为开拓和筛选客户的重要工具和渠道。 1、如何让客户接受电销，...
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理财规划及服务流程 课时：12H
理财规划与服务流程主讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、小组讨论、互动发布、现场演练、工具分享、启发教学课时安排：2天，6小时/天课程大纲：破冰——全员参与，形成团队第一讲、理财规划一、说说理财那些事1、理财在人生中的意义2、当前大众心中的理财3、正确理财与人生价值4、正确理财的自我认知讨论——理财与本职工作的联系与促进认识自我之“财商评估”二、财富健康三大标准1、稳健的现金流2、风...
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续期业务沟通技巧主讲：金玉成课程对象：课时安排：课程收益：1、掌握心理学知识，抓住客户的心理需求2、客户心理与行为分析3、续收人员如何了解客户心理？4、专业续收人员的价值主张5、客户的个性模式分类与沟通授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、互动提问、情景模拟、启发教学课程大纲：第一讲、新的销售环境与高端客户销售一、快速变化的市场二、高端客户销售的特点 三、高端客户销售的关键◇发展关系◇建立...
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保险销售实战训练营（初阶） 课时：12H
保险销售实战训练营（初阶）主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天培训受众：一线销售团队全体员工及相关管理者课程收益：1、了解保险的意义与功用，建立正确的保险产品理念；2、学习并掌握理财产品专业化销售流程，能够有效做好自我销售诊断；3、学习客户四维评估法，能够根据四维评估设计客户拜访计划；4、学会一分钟看保单，能够迅速、准确的找到产品的卖点和劣势；5、学习并掌握理财客户的档案建立方法，能够定期做好客...
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国际国内经济形势分析 课时：6H
国际国内经济形势分析主讲：金玉成课程对象：课时安排：1天，6小时/天课程大纲：一、当前国际经济走势1、国际经济基本态势——经济复苏格局预测——金融市场持续波动——能源资源价格波动——粮食安全问题——贸易与投资保护——经济失衡加剧——谨慎的乐观2、次贷危机引发金融、经济危机——金融自由化、虚拟化、证券化和全球化——金融衍生品是全球GDP的12倍——次贷危机的外在表现与本质分析（图解）——次贷危机各阶...
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活动量管理及精准式销售策略调整 课时：6H
活动量管理及精准式销售策略调整主讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、情景模拟、启发教学课时安排：3天，6小时/天课程大纲：第一讲：精准式活动量管理（该部分授课10为理论，案例分析20，互动实操70）一、营销现状分析1、车险营销天平2、现有的观念分析3、做法分析4、经营分析二、什么是活动量管理1、活动量管理是过程管理A、过程管理的范围B、过程管理的工具C、...
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全网营销推广新思维 课时：1H
全网营销推广新思维主讲：金玉成【课程对象】【课时安排】【课程收益】1、了解移动互联网营销的方向2、设计自己做移动互联网营销的定位3、熟练使用自己的移动终端营销工具4、常用资源与移动互联网营销系统整合5、掌握微信、微博、微视频、二维码、APP营销推广实用技巧6、提升对移动互联网管理工具的价值认知与使用方法及其团队管理【授课方式】专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动提问、情景模拟、启发教学【课...
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个贷营销技巧提升 课时：12H
个贷营销技巧提升主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、现场演练、小组研讨、头脑风暴、启发教学课程时间：2天，6小时/天课程大纲：一、个贷市场定位及产品设计1、市场调研2、市场分析3、了解竞争对手4、了解客户5、了解自己——分析自己的优劣势6、开展个贷产品设计7、SWOT态势分析法二、个贷营销与客户管理维护1、寻找潜在客户——市场定位及客户目标选择A...
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网点现场管理与服务提升 课时：6H
网点现场管理与服务提升主讲：金玉成课程对象：课程时间：3天，6小时/天授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动交流、现场模拟、启发教学课程大纲：导入：营业网点的五大重要地位、网点核心竞争力解读网点现场管理一、网点服务规范管理1、网点服务管理的定义2、网点服务管理的三个重要性3、网点服务规范管理四个基础4、网点在公司发展中的五大平台作用5、网点服务规范的定义及五大特点6、网点服务规范管...
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我的大堂我做主 课时：6H
我的大堂我做主主讲：金玉成课时安排：3天，6小时/天课程受众：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、现场演练、启发教学课程大纲：第一讲、修炼成客户无法拒绝的人——大堂经理职业素养与流程规范一、职业化道德1、从诚信谈起：从传统走向现代、诚信为本与诚信缺失？案例：白银帝国赏析、诚信让企业渡过危机2、如何恪守诚信：实力、自信、谋略、坚持3、遵守职业道德的原因：做人的根本、发展的基础...
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经济新常态与保险发展趋势分析 课时：6H
经济新常态与保险发展趋势分析主讲：金玉成课程对象：保险公司全体员工及相关管理者课时安排：1天，6小时/天课程大纲：一、世界经济新平庸与世界经济周期波动1、世界经济新平庸——世界经济复苏格局预测——随时可能发生的新金融危机2、世界经济周期与新工业革命3、美国加息为何搅动世界经济局势4、美联储缩表：全球资金回流美国5、特朗普冲击与全球大变局初显——特朗普冲击——白宫公布特朗普税改计划纲要二、中国经济中...
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综合管理能力提升训练营 课时：12H
综合管理能力提升训练营主讲人：金玉成课程背景：本课程通过介绍经理人的角色认知和管理挑战，管理者常见的误区或误解，如何与上司、同事、下属沟通及提供支持等方面，帮助中高层领导顺利地完成从个人贡献者到团队管理者的迅速转变；受众群体：企业分公司中高层管理者授课方式：互动讲授+案例分析+工具分享+多媒体教学+分组研讨+启发式教学；课程内容充分体现理论与实战的完美结合，寓理论于实战应用方法中，课堂生动，让学员...
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理财趋势分析与营销能力提升 课时：12H
理财趋势分析与营销能力提升主讲：金玉成课程时间：2天，6小时/天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、脑力激荡、小组研讨、互动提问、场景模拟、启发教学课程大纲：第一讲、理财险观念梳理导入：理财险营销中普遍存在的五个问题一、观念的突破（附话术要点）1、买保险就是买保障2、保险不可替代的两个功用3、保障型产品与理财型产品的优势对比4、理财经理的三个神圣职责二、现阶段国内理财趋势分析1、财富...
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销售技能与互联网营销技能提升 课时：12H
综合保险营销技能提升主讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、场景模拟、启发教学课时安排：2天，6小时/天课程大纲：第一部分：挖掘、识别与转化篇一、深化专业销售的视野1、销售的本质与专业精神A、销售的唯一准则与专业销售本质B、销售之禅：专业化的三个阶段C、专业销售人员的专业精神D、专业销售人员的心智模式E、销售影响力的层次架构F、案例分享：中国营销界的“黄埔...
