课程体系
《掌握人脉，尽享智慧人生》1、楼梯与电梯1.1命运与人脉息息相关（刘邦的案例）1.2你认识谁与谁认识你1.3人脉与财富的关系1.4合作赢得未来1.5慧眼识人脉2、如何修炼强磁场2.1投资印象2.2传播个人价值2.3全面提升自我（推广自己的八个步骤）2.4做别人渴望认识的人2.5被人利用是价值的体现3、织网越早越好3.1如何设定适合的网3.2如何设定适合的目标3.3自我测评3.4小组分享3.5如何有...
讲师：金玉成查看详情
客户心理学与高效沟通技巧 课时：12H
客户心理学与高效沟通技巧主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天课程对象：销售部门全体员工及相关管理者课程收益：1、掌握心理学知识，抓住客户的心理需求2、销售心理与行为分析3、销售人员如何了解客户心理4、专业销售人员的价值主张5、客户的个性模式分类与沟通6、情境与消费者购买行为7、激发购买意愿的技巧8、提升销售人员高端客户销售技巧授课方式：包括但不限于：理论讲授、案例分析、互动提问、小组研讨、现场模...
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精准式会议营销实作手册 课时：18H
《精准式会议营销实作手册》【课程背景】会议营销是终端动销的重要组成部分，主要通过多种多样的展现形式，以爆发性众推模式为主要营销手段，为众多企业创造了不菲的业绩，是当今各行业渠道和终端首选的营销模式。本课程通过大量的丰富的实践向学员进行全方位展示会议营销的精髓，更为重要的是解密会议营销各个环节的关键和实操要点。帮助企业管理层和销售团队高效展示其产品和服务，迅速拉升销售业绩。【课程收益】•详细阐述会销...
讲师：金玉成查看详情
投诉与冲突处理 课时：6H
《银行网点冲突与投诉处理》【课程背景】在银行业竞争日趋激烈的当下，银行网点功能在逐步转型，从结算型网点转向服务营销型网点转变已经是必然的趋势。网点转型的关键在于提升网点的综合服务能力和销售能力，如何有效提升客户满意度和忠诚度至关重要。但是，在实际服务中我们经常会发现这种的现象：1、部分员工缺乏良好的服务意识和观念；2、部分员工没有准确理解自身的服务角色和定位，不善于团队协作；3、部分员工缺乏标准服...
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互联网+客户开发与经营 课时：6H
《互联网+客户开发与经营》【课程背景】如何快速积累准客户的数量？如何大幅提升老客户忠诚度？如何显著提高客户件均保费？如何促进签约客户重复购买？同样是挖水池，有人用锄头，有人用铁锹，有人用挖掘机；同样是保险展业，有人靠腿，有人靠嘴，但也有人借助移动互联网；如今，您是否依然起早摸黑陌拜扫楼？是否仍然靠人脉，因开单和增员不利而烦恼？尽管累成了狗，结果依然不尽人意。在互联网蓬勃发展的今天，如何充分利用互联...
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孙子兵法与团队建设管理 课时：12H
《孙子兵法与团队建设管理》【课程背景】在激烈的市场竞争中，营销人员好比是“兵”，兵素质的好坏直接影响到企业销售业绩的好坏。作为“将”“帅”，您遇到过以下这些情况？为什么营销人员总是看钱办事？为什么营销人员总是认为吃亏？为什么销售拿了钱还不守规矩？为什么高提成带不出高积极性？企图心不强，意愿不强，不求吃好，只求有饱；员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”；如何应对员工为自...
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TTT实战授课技巧培训 课时：18H
《实战TTT——呈现与演绎》【课程背景】您或您的企业是否还在为以下问题而烦恼：员工听了内训师的课程后无比感动，下课后很激动，但工作中没有实质性效果；给内训师安排了很多学习与锻炼，但未能深刻认识培训工作的基本原则，忙而无功；内训师参加了很多培训，但授课效果还是没有得到实质性的提升；本次TTT课程将专业性、系统性、实战性等特点集于一身，为企业内训师量身定制最适合自己的授课技巧和风格，通过行动学习来掌握...
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如何成为谈判高手课程大纲 课时：12H
《如何成为谈判高手》【课程背景】企业每年都会有很多的商业活动，掌握专业的商务谈判技术对企业销售额的提升至关重要，有时甚至能起到决定性作用；谈判技巧与知识的掌握和科学运用，将有助于企业经营顺利开展；尤其在大型商务谈判、重要销售等重要企业活动中，商务谈判的作用更加明显；在经济交流和关系越来越复杂的今天，谈判不再是简单的语言交流，而是演变为一种不可或缺的沟通方式！【课程收益】•提升企业整体谈判水平，在为...
讲师：金玉成查看详情
开篇：博弈游戏中的谈判思考讲：销售谈判行为分析与策略应对一、谈判中的黄金法则；二、谈判前的八大环节：1、售前要准备什么；2、接近客户的三个关键点；3、客户状况分析；4、产品介绍的注意事项；5、产品呈现的要点；6、如何进行异议处理；7、怎样为客户量身定制方案；8、如何确定客户合作意向；三、谈判成功的前提；四、用斗鸡博弈实施破釜沉舟策略；五、客户拿竞争对手与你方比较之对策；六、客户之要求超越你权限之对...
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开门红综合营销能力提升 课时：6H
开门红综合营销能力提升主讲：金玉成【课程背景】随着2019年的到来，新一轮的开门红竞争拉开了帷幕，主动营销与主动出击寻找客户是我行开门红适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。在开门红主动出击的过程中，销售一线的银行员工是营销先锋，是主动营销的重要元素。工欲善其事，必先利其器！本课程将从银行业开门红的实际销售情况出发，案例式教学，帮助更多的营销经理找到营销落地方法，提升销售业绩。【授课方式...
讲师：金玉成查看详情
保险、理财、基金（定投）营销技能提升 课时：12H
保险、理财、基金（定投）营销技能提升主讲：金玉成课程时间：2天，6小时/天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、脑力激荡、小组研讨、互动提问、行动学习场景模拟、启发教学课程大纲：保险与理财营销技能提升第一讲、理财观念梳理导入：理财销售中普遍存在的五个问题一、观念的突破（附话术要点）1、买保险就是买保障2、保险不可替代的两个功用3、保障型产品与理财型产品的优势对比4、客户经理的三个职责二...
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打造高绩效团队 课时：12H
《打造高绩效团队》【课程背景】从企业实际需求出发，本次培训课程主要由以下四部分构成：1、高效时间管理；2、客户信息管理；3、营销策略与技能提升；4、目标市场开拓与管理；通过对该课程的学习，迅速提高客户企业一线员工的整体职业素养与专业水平，从而更好的实现为集团公司和客户服务的学习目标。【课程收益】•学习并掌握高效时间管理的方法与技巧；•学习掌握客户信息管理的实用操作方法；•学习并掌握有关金融方面的营...
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高绩效团队建设与管理 课时：6H
《高绩效团队建设与管理》【课程背景】团队建设和管理在企业的发展中起着举足轻重的作用。团队建设和管理中最重要的是团队精神，团队精神是高绩效团队的灵魂，是团队成员为了实现团队利益和团队目标而互相协作，尽心尽力的意愿和作风。本课程将从以下六个方面帮助学员掌握如何建立高绩效团队的方法：（一）培养个人的团队荣誉感和归属感（二）时刻牢住自己是团队中的一员（三）懂得分享，不独占团队成果（四）积极融入到团队中（五...
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经销商管理与开发课程大纲 课时：6H
《经销商开发与管理—渠道实战技巧》【课程背景】企业想要争取更多的利润，就要不断扩大市场占有率，增加企业知名度，谋求更多用户的认可，不断增加新的订单数量，并与用户建立更为牢固的长期合作。但是，现在仅依靠自身实力和销售力量来获得市场认可，还需要一个漫长的过程。如果不借外力帮助，企业不仅前景堪忧，更是浪费时间、信息和物力，这个决定性的外力就是经销商！经销商不拥有商品的所有权，只是接受生产者委托，为生产企...
