课程体系
课程大纲：《顾问式销售之卓越引导》一、先入为主：大客户销售基础1.1四大特点1.2六步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4三种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓2.1大客户定位的三个纬度2.2七问定位目标客户2.3判断销售机会的五大问题2.4大客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜：客户分析3.1收集资料四个步骤3.2如何设定强制购买魔方3.3客户购买决策的五种角色和六类人员3.4判断关键角色...
讲师：金玉成查看详情
《顾问式销售之卓越引导》【课程大纲】一、先入为主：大客户销售基础1、四大特点2、六步分析法3、销售和购买流程的比较4、三种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓1、大客户定位的三个纬度2、七问定位目标客户3、判断销售机会的五大问题4、大客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜：客户分析1、收集资料四个步骤2、如何设定强制购买魔方3、客户购买决策的五种角色和六类人员4、判断关键角色的EHONY模型5、制...
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《代理商开发与管理》【课程大纲】引言：1、企业与代理商的关系解析；2、开发代理商的意义和目的；一部分：解析代理商1、目前传统的代理商架构（32模式）；2、为什么日子越来越艰难（竞争与密集分销）；3、经济下行，代理商该何去何从（四大趋势）；第二部分：选择代理商1、选择代理商的思路；自身评估；全局评估；长期评估；2、代理商选择的具体标准；意愿评估；区域评估；实力评估；能力评估；管理评估；3、代理商选择...
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大客户销售沟通与谈判技巧 课时：6H
《大客户销售沟通与谈判技巧》【课程背景】随着营销4.0的不断推进和发展，再加上金融危机对经济的冲击，当下市场的竞争格局发生了重大的改变：产品核心优势差距越来越小、运营规模越来越相似、销售策略的调整速度越来越快、客户的胃口越来越刁、高额利润已渐行渐远、销售资源日益萎缩。如何破局？如何成为笑到最后的赢家？是所有企业领导者都在认真思考的问题。二八定律用无数的事实告诉我们，企业的命运掌握在能带给我们高额回...
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网点分层级沟通与深度营销挖掘 课时：12H
《网点分层级沟通与深度营销挖掘》【课程背景】沟通能力为企业每个员工都应具备的基本能力，尤其是在中高层管理者日常工作中，更是起着举足轻重的作用。良好的沟通能力能为企业带来意想不到的显性及隐性收益，所以提升中高层管理者的此项能力可为企业深远影响。本课程开发者结合多年企业工作实践，深入浅出的向参训者输出企业管理沟通的要义与精髓，力求协助企业解决内、外部沟通问题。【课程收益】•充分认识分层级沟通的重要型，...
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高净值人群分析与资产配置 课时：12H
高净值人群分析与资产配置主讲：金玉成课程对象：授课时间：2天，6小时/天授课形式：案例分析、专题讲授、脑力激荡、工具分享、行动学习、互动提问、启发教学课程大纲：第一讲、高净值人群需求分析一、市场环境1、财富变化越来越明显2、众多财富新贵的崛起3、创富、守富、享富的转变4、学习发展阶段二、高净值人群特征分析1、高净值人群的年龄特征2、高净值人群的职业构成三、高净值人群金融行为特征1、高净值人群在银行...
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把握人脉尽享智慧人生 课时：12H
《掌握人脉，尽享智慧人生》【课程背景】一个人事业的成功，80％来自于与人相处，20％来自于自己的底蕴。人是群居动物，成功取决于所处的人群及所在的环境，只有在这样的环境下游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。社会用残酷的现实告诉我们：人脉就是钱脉！ 人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，有时很难聚敛财...
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课程大纲：《顾问式销售之精准客户营销》一、互通：理念与心态1.1顾问式销售的概念1.2客户经理的价值和意义所在1.3你在做什么——如何传递价值、创造价值1.4我是谁——如何精准自我定位1.5专业顾问应该具备的素质二、明心：如何做到知彼2.1我们的目标在哪里2.2传统销售对客户认知的误区2.3购买需求细分2.4如何认识并了解不同的需求2.5客户的购买特点分析2.6慧眼识珠——快速判断购买阶段三、初识...
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网点联合营销与活动策划 课时：12H
《网点联合营销与活动策划》【课程背景】客户到网点购买理财产品，关注的是是否有赠品，甚至是否给予现金贴水，已经成为当下银行网点理财产品销售的新常态。绝大多数理财产品营销活动仍靠送礼品，高端顾客服务靠节日走访，在客户开发成本不断增高的同时，客户忠诚度却越来越低。增加客户维系和拓展活动已成为共识，可提到多搞活动，很多支行长和网点主任或因没有经费、或因活动效果不佳、或因缺乏相关的营销拓展方式，只能继续沿用...
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银行顾问式销售 课时：12H
《银行顾问式销售》【课程背景】传统销售的销售理念认为，客户是上帝，好商品就是性能好、价格低，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而顾问式销售认为，客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，而我们销售人员是客户采购过程中值得信任的顾问，可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上，不再单纯地将自己定位为卖方角度，由此整个思维模式与行为层面都要做大量调整。随着市场竞争的加剧，...
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顾问式销售课程大纲 课时：6H
《顾问式销售之卓越引导》【课程背景】企业的80的销售业绩来自于20的大客户，大客户开发是企业一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，如何从无到有开拓大客户，大客户销售如何从零开始直至圆满结束,需要的不仅仅是足够的关注，还需要专业的技巧与训练。【课程收益】•掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；•由浅入深，梳理大客户开发的技巧及关键操作点；•设计制式化开发流程...
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幸福人生从正确理财开始 课时：6H
《幸福人生：从正确理财开始》【课程背景】时下，人们的生活水平越来越高，如何理财，买什么理财产品，也成了越来越时髦的话题。【课程收益】•帮助到场客户迅速转变想法•树立正确的理财观•为一线代理人后续追踪创造便利条件【课程形式】讲授+互动【课程时长】3小时(6小时/天）【课程老师】金玉成老师【课程大纲】一、观念——人生路上的指明灯1、前景分析之未来三年的中国；2、为什么有贫富之分——富人之所以富的秘诀；...
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【课程大纲】讲、总决式——综合管理概论1、管理五大职能与五大任务；2、管理者必须具备的技能；3、管理者有效管理标准；4、为人处世的七个原则；5、有效的管理工具；第二讲、破剑式——领导力提升训练1、领导者的6P特质；2、领导者角色变迁；3、领导者的权力及应用；4、领导风格；5、授权技术及授权三部曲；6、领导方法应用；7、领导权威树立；第三讲、破刀式——执行力提升训练1、什么是执行力、执行力不强的表现...
