大客户销售课程体系
《智夺定单》大客户销售深度实战 课时：18H
课程大纲： 部分：从种子选手到营销精英五项强化训练概述 一、竞争战略思路训练(任何战术的胜利都是战略思路的展开) 二、战术方法技能训练（完成关键销售任务的方法技能训练） 三、销售流程制定训练（大客户销售成功路径） 四、销售基本功训练(中国特色销售五大关系基本功训练） 五、心态与心理素质训练（成功的保障，态度决定一切） 第二部分：必备战术方法训练（完成关键销售任务的方法技能） 一、确...
讲师：刘冰查看详情
讲工业品大客户营销分析案例分析……1、工业品营销的基本概念工业品分类工业品销售的特点工业品销售模式2、新常态下工业品营销突破工业品大客户的购买新常态新常态下工业品营销挑战3、工业品采购分析工业品采购的发起工业品采购分类工业品采购报批作业模式工业品采购的时间因素4、工业品大客户销售流程共振型销售工业品大客户销售路线图工业品大客户销售进程节点工业品大客户销售守则案例分析……第二讲跟踪客户和拜访案例分析...
讲师：王浩查看详情
大客户销售与管理 课时：12H
[pic]《大客户销售管理》目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质•随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面提升，有关产品知识比较丰富...
讲师：陈杰查看详情
高端大客户销售《智夺订单》 课时：12H
高端大客户销售深度实战落地培训智夺订单1.基本信息1.课程概述：中国第一实战、真正产生效果高端大客户销售全面系统著名课程2.培训对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等3.培训时间：2天一晚（实战落地一体化培训辅导）4.主讲导师：刘冰（AFT实战落地派培训创立者；中国十大营销培训大师）2.培训目标1.帮助销售人员走出黑暗迷茫隧道2.全面解决销售工作中30个常见难题与困惑3.训...
讲师：刘冰查看详情
部打造银行顾问式销售1客户为什么购买？2银行面向客户销售的3种可能模式3客户经理如何在销售中增加价值？4客户经理实施顾问式销售应具备哪些素质？4.1讨论：销售顾问职务分析模型4.2ASK模型4.3客户经理应具备的5方面知识4.4客户经理应具备的5方面技能第二部银行销售的七剑5七剑之剑：客户开拓5.1您掌握本银行目标客户的画像技术吗？5.2如何从存量客户归纳出贵行的客户特征？5.3按图索骥找到目标客...
讲师：李成林查看详情
《销冠思维与大客户销售技巧》 课时：12H
《销冠思维与大客户销售技巧》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法、技巧和各种相关知识外，顶...
讲师：朱冠舟查看详情
电信Sell-in培训之大客户销售 课时：12H
天内容 1先入为主：大客户销售基础 1.1客户为什么要购买？ 1.2大客户销售3种模式 1.3用顾问式销售给客户增值 1.4大客户销售的7剑 1.5讨论：如何在面对社会卖场实施顾问式销售 2带上销售的探雷器：客户开拓 2.1客户分类的方法 2.2客户画像技术 2.3如何从存量客户归纳出贵公司的客户特征？ 2.4练习：给自己的重点客户画像 2.5销售线索转为销售机会的5个...
讲师：李成林查看详情
章销售以人为本1、积极的心态视频研讨：销售人员如何保持积极的心态2、销售人员要有自信和激情3、成功销售人员的要求与条件外向、对人友善、善于学习、乐于助人、团队作战、坚韧的性格、目标感4、销售人员职业发展规划案例与游戏：销售人员的心态调整第二章销售漏斗模型1、销售漏斗模型2、销售的七个阶段3、销售各阶段的管理工具基于直接客户或大客户销售的漏斗模型，业务员可以自己来管理自己的客户，并且判断销售所处的阶...
讲师：李新章查看详情
卓越大客户营销 课时：12H
卓越大客户营销从销售人员迈向到销售冠军2天蜕变训练营4年北上广深4地第一金牌营销公开课程，近300场训练见证课程讲师：舒国华实战营销策划与实战培训专家(老师简介附后)课程时间：2-3天课程背景：1、营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，5万元产品说出来像1万元而却...
讲师：舒国华查看详情
单元：挖掘客户需求1客户采购的四个要素（需求、价值、信赖和满意）2需求的树状结构3个人需求决定机构需求4客户组织结构分析级别（操作层、管理层、决策层）职能（技术部门、采购/采购部门、适用部门）角色（发起者、决策者、设计者、评估者、使用者）5上下左右，客户明确需求时挖掘需求的技巧6顾问式提问，客户不明确需求时挖掘需求的技巧第二单元：随需应变的销售过程1、采购流程（客户需求的变化过程）2、销售的六个步...
讲师：张耀升查看详情
单元：大宗销售和小额销售的区别 1销售员和销售顾问的不同策略 2销售顾问的三项职能 3大宗销售的特点 第二单元:客户采购的关键要素 1需求、价值、信任、满意、价格 第三单元:满足客户需求的销售流程 1.收集和分析客户资料 案例：向导收集资料 发展向导的原则 完整全面的收集五类客户资料 组织结构分析：寻找采购的影响者并分析他们在采购中的作用。 判断销售机会的方法 2.建...
讲师：邱柏森查看详情
1认识大客户1.1什么是大客户1.2大客户价值分析1.3大客户的行为特征1.4大客户的销售特征2大客户销售模式3大客户购买分析3.1大客户购买的4大特点3.2大客户的购买流程3.3大客户购买的5种参与者3.4客户购买魔方3.5影响大客户购买决策的9大因素3.6大客户的分类及对策3.7客户的4种性格分类3.8利益图4客户开拓技巧4.1客户的6个级别4.2市场开拓3境界4.3找到信息的11种方法4.4...
讲师：李成林查看详情
大客户营销力强化培训 课时：18H
《大客户营销力强化培训》D3-0第零天筹备篇各期签到日当晚由企业相关领导主持开班仪式及训前考核模块１领导致辞精 气 神1.提神聚精鼓气模块２训前考核《大客户营销力强化培训》D3-1第 一 天认知篇调整心态强化知识夯实基础课程纲要：模块１课程由来与题解1.检核“训前考核”的得与失2.训前问卷结果呈现3.课程开发理念宣导模块２课程导入1.课程概况2.宣布课程规则3.团队组建/选队长/起队名/创队标/定...
