大客户销售课程体系
《大客户管理 — 华为大客户营销与管理》 课时：12H
《大客户管理—华为大客户营销与管理》主讲：王程老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，大客户已成为企业持续增长的核心动力。华为从2006年苏丹项目失利到全球市场份额第一，其成功的关键在于构建了“战略洞察→价值设计→铁三角协同→LTC闭环”四位一体的大客户经营体系。截至2024年，该体系支撑华为实现战略客户贡献率超65、高价值客户续约率95、单客户生命周期价值提升350的卓越成果。然而，当前90的企业在...
讲师：王程查看详情
《大客户销售赢单策略》 课时：12H
《大客户销售赢单策略》从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起...
讲师：王晓明查看详情
大客户销售开发 课时：6H
大客户销售开发【课程背景】：随着市场分工日益明细，产品本身的差异性也逐步缩小。如此一来，建立竞争力的差异性便需要通过销售方式，打造无可匹敌的专业销售能力，是开拓市场的关键所在，以客户为中心的顾问式销售应运而生。顾问式销售，整合知识、技巧，配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理，然而在实际销售过程中总会遇到不少困难——如何与买方的购买过程步调一致如何有效锁定销售目标，并激发兴趣如何获得更多...
讲师：天相查看详情
《大客户营销 — 大客户销售项目运作与实践》 课时：12H
《大客户营销—大客户销售项目运作与实践》主讲：王程老师【课程背景】在数字经济时代，大客户营销已成为企业持续增长的核心引擎。面对客户决策链日益复杂、竞争同质化严重、增长瓶颈明显的市场环境，许多企业在大客户营销中仍然依靠个人关系、价格战和零散战术，缺乏系统性的客户经营体系和项目运作能力，导致客户黏性低、项目成功率不稳定、客户生命周期价值未被充分挖掘。华为、西门子等世界级企业通过系统化的大客户营销体系，...
讲师：王程查看详情
《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》 课时：12H
《大客户销售—ToB型大客户销售技能提升》主讲：王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天，大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示，75的销售团队在大客户销售中面临三大困境：决策链复杂难突破：平均每个项目涉及5.2个决策人，关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战：70的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重：重要项目流失率超过40，销售周期超出预期30以上华为通过"铁...
讲师：王程查看详情
《政企大客户销售拓展策略》 课时：12H
《政企大客户销售拓展策略》你的“赢的策略”是什么？主讲：怀国良老师【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、...
讲师：怀国良查看详情
陈刚《大客户营销》2天版 课时：12H
《大客户营销》【课程背景】大客户在企业营销中占据着越来越大的作用，对企业的生存和发展起着至关重要的作用。成功进行对大客户的销售，是保证企业可持续性发展的重要保证。在市场环境日趋复杂的状况下，市场竞争愈发激烈，但是由于疫情下导致企业压力增大，客户需求愈发谨慎，销售团队对客户的把控难度也随之增加。如何更好的与客户建立关系，充分挖掘客户需求并与客户成为长期战略伙伴显得尤其重要。【课程收益】帮助学员正确筛...
讲师：陈钢查看详情
《红顶商人：面向政企的大客户销售方法》 课时：6H
《红顶商人：面向政企的大客户销售方法》主讲：尚斌【课程背景】面向政府的大客户销售有什么特殊性和挑战？决策链条长：政府采购的决策链条通常较长，销售需要花费更长的时间和精力来建立与决策人员的关系，并理解他们的需求。流程复杂：政府采购的流程通常较为复杂，销售需要对政府采购流程有充分的了解，并能够有效地跟进和协调各个环节。受政策影响：政府采购政策经常发生变化，因此销售需要及时了解最新政策，并根据政策变化调...
讲师：尚斌查看详情
一、大客户营销常见误区1、做关系？2、做服务？3、做产品与技术？4、如何理解大客户营销二、大客户营销的新理论1、大客户营销模型2、客户分类3、客户生命周期管理三、大客户销售过程管理1、销售过程分析2、销售线索分析与跟踪3、销售机会评估与需求确认4、解决方案提出与过程控制5、谈判与成交6、长期维护与价值提升四、销售人员管理1、素质与能力要求2、行为要求3、过程控制与管理4、激励与评估5、团队建设与优...
讲师：席加省查看详情
《ToB大客户销售全流程》 课时：12H
销售训战之《ToB大客户销售全流程沙盘》——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以...
讲师：亓雪查看详情
《赢单策略大师：大客户销售进阶能力培养》 课时：12H
赢单策略大师：大客户销售进阶能力培养主讲：尚斌【课程背景】大客户大项目的复杂性客户需求多样化、复杂化、个体化，往往融合了战略规划、部门需求、个人想法。客户内部角色众多，内部关系复杂，常常潜藏着复杂的人际关系和个人动机。客户决策流程和机制不仅漫长，更反映了客户内部多个角色的权力角逐。客户认知往往是隐蔽且不轻易透露的，需要通过各种方式来了解客户的真实需求和意图。竞争环境异常激烈，为了拿下合同，竞争对手...
讲师：尚斌查看详情
《卓越的大客户销售技巧》 课时：12H
卓越的大客户大客户销售技巧---周清礼老师主讲课程目标：➢从本质上了解大客户销售技术➢学习大客户销售的原则和方法➢改变传统的销售思维模式➢学会面向高层决策者的销售方法➢学会提升销售率与客户忠诚度的方法培训对象：➢各类销售人员➢ 销售经理、主管培训时间：➢2天（12个小时）课程提纲：一、销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为分析3.购买心里分析4.转动客户心理的购买天平5.给客户一个...
讲师：周清礼查看详情
《行业解决方案大客户销售》 课时：1H
《行业解决方案大客户销售培训》（以智慧水务为例）李铁军老师数字化转型实战专家【授课方式】现场面授+案例分析+视频演示+课堂互动。【课程时间】课程1天共6小时。【课程大纲】第1章智慧水务发展的趋势和机遇（约1小时）智慧水务发展的政策需求城镇化发展对智慧水务的现实需求智慧水务发展现状智慧水务的关键技术智慧水务的产业布局智慧水务发展的难点和痛点福州供水管网的实时在线模型案例分析第2章大客户销售之客户计划...
讲师：李铁军查看详情
《ToB大客户销售谈判训练》沙盘 课时：6H
销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化...
