大客户销售课程体系
《销售为王—大客户销售突破路径》[培训讲师]孙兆祥[课程对象]·工业中间产品销售人员·面相大批量、长采购周期、多决策小组和高销售额产品的销售人员·面相大批量采购产品并使用产品的最终客户销售的销售人员[课程背景]大客户销售人员所面临的销售难度和知识要求，远远超过顾问式销售和导购销售人员面临的销售难度，同时面对信息高度透明的互联网时代和由此带来的日益白热化的市场竞争，都为大客户销售人员带来新的挑战。尤...
讲师：孙兆祥查看详情
1.客户的购买类型与不同客户类型的销售策略 2.销售代表的任务 3.客户需求及深层次的挖掘 4.价值销售 5.销售链及销售代表应具备的能力 6.信息链及竞争态势 7.策略性销售 8.Stakeholder分析与策略
讲师：邵会华查看详情
《大客户营销策略与开发技巧》 课时：2H
《大客户营销策略与开发技巧》课时安排：12小时课程大纲讲、大客户的基本认知1、什么是大客户2、大客户对企业的意义3、大客户需要区别对待4、经营大客户是值得的5、案例分析第二讲、分析大客户的采购风格1、大客户的采购目的2、大客户的采购过程3、影响大客户采购的因素4、案例分析第三讲、大客户营销人员概述1、大客户营销人员的概念2、大客户营销人员的心态3、大客户营销人员的技巧4、案例分析第四讲、大客户寻找...
讲师：李鸿诚查看详情
大客户销售策略 课时：6H
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律高效益、低成本大客户销售策略的完美演义大客户销售策略课程背景：1、大客户销售面对的挑战：-与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算；-谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；-不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事；-对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾；-客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买决定；-客户看不到我方产品...
讲师：杨明宇查看详情
提纲客户采购的关键要素需求、价值、信任、满意、价格、安装、服务、使用、附加价值满足客户需求的销售流程销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事倍功半。在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。案例的演练还可以练习销售人员专业的销售技能，使销售人员的销售思路更清晰销售条理更清楚。客户开拓建立客户档案寻找生意当中的大象收集和分析客户资...
讲师：李禹成查看详情
大客户销售与管理 课时：18H
情景销售《大客户销售与管理》——以客户为中心的大客户销售流程拆解——大客户销售代表卓越绩效的训练方式随着强度的增大，数量的增加，销售培训尤其是大客户销售培训越来越难做了。也许有人说“学员太挑剔了，一瓶子水不满，半瓶子水逛荡”。我不这么认为。我用事实说话，有的学员说：“讲的东西千篇一律，都听过了！”；有的说：“培训内容我们用不上，讲的案例离我们太远！”；有的说：“我只想听我关心的，能不能上课时让我先...
讲师：秦寒飞查看详情
单元销售概论sup2;市场上销售职场现状计划经济与市场经济的区别过去销售成功的经验已经成为束缚中国文化缺失背景下的信任危机客户专业度提升带给销售的挑战sup2;大客户销售存在的普遍性问题sup2;解读大客户销售的定义，了解大客户销售的本质、规律sup2;宏观介绍大客户销售的三项修炼第二单元优秀销售应该具备的技能体系sup2;如何积累足够数量的销售机会电话营销网络营销邮件营销短信营销交际营销微信营销...
讲师：周舟查看详情
高端大客户销售《智夺订单》一天精华版（1天） 课时：12H
1.课程背景：2002年的8月推出《智夺订单》1.0版本，9年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第12版本了。10年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式学习过该课程。《智夺订单》培训课程，是中国第一系统化、专业化，实战见效果的高端销售培训体系。2.基本信息1.课程概述：中国第一实战、真正产生效果高端大客户销售全面系统著名课程2.培训对象：销售人员、各级销...
讲师：刘冰查看详情
单元：挖掘客户需求 1客户采购的四个要素（需求、价值、信赖和满意） 2需求的树状结构 3个人需求决定机构需求 4客户组织结构分析 （1）级别（操作层、管理层、决策层） （2）职能（技术部门、采购/采购部门、适用部门） （3）角色（发起者、决策者、设计者、评估者、使用者） 5上下左右，客户明确需求时挖掘需求的技巧 6顾问式提问，客户不明确需求时挖掘需求的技巧 第二单元：随需应...
讲师：陈杰查看详情
课程大纲：大客户销售的核心概念销售可以帮助解决客户什么问题大客户销售的特点大客户销售的过程是怎样的客户是如何看待传统的销售人员的销售人员应该具备的素养和技能销售人员的自画像大客户销售过程中主要考虑的因素销售人员的作用销售真正的含义与功能如何解决客户的理性和感性的需求销售成功的三部曲如何就现有存量客户的需求进行深度探测如何自然地导入与客户的沟通掌握帮助客户发现需求的方法销售人员经常犯的错误避免主观判...
讲师：韩金刚查看详情
大客户销售开发 课时：6H
大客户销售开发【课程背景】：随着市场分工日益明细，产品本身的差异性也逐步缩小。如此一来，建立竞争力的差异性便需要通过销售方式，打造无可匹敌的专业销售能力，是开拓市场的关键所在，以客户为中心的顾问式销售应运而生。顾问式销售，整合知识、技巧，配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理，然而在实际销售过程中总会遇到不少困难——如何与买方的购买过程步调一致如何有效锁定销售目标，并激发兴趣如何获得更多...
讲师：王明峰查看详情
训练课程大纲一、大客户销售基本概念大客户销售流程大客户销售之天龙8步大客户销售周期大客户销售流程之执行守则案例：因为看病帮忙，小任与黄经理的关系急剧升温……共振型销售销售互动的3种模式共振型销售的特点与优势培养客户关系的步骤客户关系的5个转折建立关系的误区大客户销售的5把“金钥匙”二、大客户购买分析问题：大客户采购是怎样操作的？有什么规律可循？大客户分类大客户组织分析大客户的组织结构大客户组织运行...
讲师：王浩查看详情
《大客户销售团队的建设与管理》课程简介V13.0 课时：12H
大客户销售团队的建设与管理【课程背景】从销售到管理，这是很多销售管理者需要补充的知识结构。在销售技能方面，不仅仅是自己掌握一些简单的销售技能，更重要的是如何将这些有效的销售技能传授给你的下属，提升团队的销售技能。这其中的员工辅导、员工沟通、员工激励、员工授权将显得尤为有用。所以对销售管理者初期的素质转型必然有基本的要求。本课程讲师有着多年片区销售总监的实际工作经历，在自己的经历中也完成了从销售到管...
讲师：关铮查看详情
《大客户营销与维护技能提升》课程大纲 课时：12H
《大客户营销与维护》课程简介：课程将给您传授大客户卓越销售实用策略与技巧；通过明确大客户销售过程中的一系列关键要素，大大提升大客户销售人员的营销效率，并从传统式的销售模式中解脱出来；帮助大客户销售人员寻找丢单根本原因，有效提升业绩，从容面对一切销售危机和压力挑战，不断从优秀走向卓越！时数：2天，共计12小时进行方式：实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演培训对象：分公司经理、项目经理、大...
