课程体系
销售技能篇一、高端产品（别墅）的销售特点1．高端产品（别墅）的销售特质【资料】某标杆企业高端住宅产品品质指标2．高端产品（别墅）销售的成功要素（1）环境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地产销售面临的新挑战（1）政策面分析（2）市场面分析（3）销售面分析二、高端客户的购买心理与购买行为1．高端客户的心理分析（8种典型心理）【提示】高端客户的思维模式【案例】2．高端客户的购买行为特点（1）生...
讲师：涂山青查看详情
课程大纲备注：讲师会根据现场学员的学习需求适当调整授课内容，以下大纲仅供参考。引言n职场中的“洪荒之力”（简述职场中焦虑、抑郁、强迫等情绪的表现形式）n管理者与“情商领导力”（优秀的管理者是高情商的管理者）自我认知篇本章一系列短小精炼的心理测评工具，使您快速了解自身思维、行为、情绪和性格特点，之后以测评结果为依据，讲师引导每位学员客观和深入了解自己的情商水平和情绪表现特点。章认识你的行为风格1.偏...
讲师：单锋查看详情
数字孪生【培训目标】数字孪生，顾名思义，是指针对物理世界中的物体，通过数字化的手段来构建一个数字世界中一模一样的的实体，藉此来实现对物理实体的了解、分析和优化。从理论的概念来看，DigitalTwin数字孪生：是充分利用物理模型、传感器更新、运行历史等数据，集成多学科、多物理量、多尺度、多概率的仿真过程，在虚拟空间中完成映射，从而反映相对应的实体装备的全生命周期过程。它是一种超越现实的概念，可以被...
讲师：骆飞查看详情
住房租赁政策、长租公寓运营模式及典型案例解析 课时：12H
（2018－升级版）主讲：涂山青【课程对象】企业董事长∕总经理∕总监∕中基层管理人员【课程介绍】“十九大”进一步明确了中国房地产转型发展新国策：坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民“住有所居”。在楼市新常态下，伴随着决策层对房地产调控目标和政策的调整，《关于加快培育和发展住房租赁市场的指导意见》等一系列有关住房租赁新政密集出台……...
讲师：涂山青查看详情
一、选择比努力更重要——工业品销售策略1、工业品销售的实质1）需要和需求，交易还是顾问2）工业品销售的特征3）工业品销售的目的2、做个好顾问1）大客户销售与顾问式销售2）金牌销售的职业素质模型3）销售精英的黄金法则4）销售精英的六大基础能力3、工业品销售分析与竞争策略1）SWOT分析2）竞争力量分析模型演练：工业品销售竞争分析3）直面竞争的策略4、以客户需求为中心的销售流程二、工业品客户分析与开发...
讲师：王哲光查看详情
《医药企业大客户管理》 课时：12H
医药企业大客户管理主讲：王哲光课程背景在白热化竞争的医药市场中，如何帮助医药企业突破销售困局，能否为医药企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的医药销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的医药销售人员来执行，在客户用脚投票的今天，特别是对医药企业大客户而言，如何能够吸引、发展、维护和保留他们，是医药企业竞争成败的关键。随着医疗制度改革，医药分离、增加医保目录比例、药房...
讲师：王哲光查看详情
【项目简介】去库存！去库存！去库存已成为国策。新常态需要新思维！去库存需要新思路！经济新常态下，楼市成进一步分化之势。一年多来，中央和地方几轮“救市”，对三四线效果不佳。楼市依旧低迷。2016年以来，楼市总体遇冷。行业深度调整。生存还是倒下？转型与创新已成生死“命门”……。房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本项目中，清华、北大总裁班讲师涂山青老师携...
讲师：涂山青查看详情
《金牌面试官》2天 课时：12H
课程大纲备注：讲师会根据现场学员的学习需求适当调整授课内容，以下大纲仅供参考。开场-现场讨论：n心理学与面试？ü情绪化与感受性测试ü冰山模型与情绪智力n面试的信度与效度ü对象效度：被测者的投入性ü工具效度：测评工具适应性ü程序效度：测评方式规范性ü考官效度：测评人专业水准现场案例：面试助理或者秘书岗位部分素质面试本章要点什么是心理素质？如何衡量心理素质的优劣？如何从绩效角度出发甄选优秀的心理素质？...
讲师：单锋查看详情
课程大纲备注：讲师会根据现场学员的学习需求适当调整授课内容，以下大纲仅供参考。开场-现场讨论：n心理学与面试？ü情绪化与感受性测试ü冰山模型与情绪智力n面试的信度与效度ü对象效度：被测者的投入性ü工具效度：测评工具适应性ü程序效度：测评方式规范性ü考官效度：测评人专业水准现场案例：面试助理或者秘书岗位部分素质面试本章要点什么是心理素质？如何衡量心理素质的优劣？如何从绩效角度出发甄选优秀的心理素质？...
讲师：单锋查看详情
《非人力资源经理的人力资源管理》 课时：6H
《非人》（1天/2天均可，可以定制化设计）为何采购这门课程？号召非人力资源岗位管理者认识人力资源管理的价值并重视人力资源管理；提升非人力资源岗位管理者的选人、育人、用人、留人等方面的管理能力；重视“九几”后新生代员工的独特性，掌握科学管理的方法论和技术手段；站在企业发展的长远角度，把人才培养、人才梯队、绩效管理等落到实处。有哪些收益和亮点？迅速掌握一套“选、育、用、留”的管理办法和工具；树立科学的...
讲师：单锋查看详情
人力资源规划课程大纲 课时：6H
人力资源规划和应用实践课程大纲【课程老师】周洪超老师【课程背景】企业作为一个经济组织，要实现自己的发展战略目标，就必须保证组织机构的有效正常运转。而组织机构制定和实施企业人力资源规划，则是实现发展战略目标的重要工作。人力资源规划又称人力资源计划，必须适应组织总体计划。企业规划的目的是使企业的各种资源（人、财、物）彼此协调并实现内部供需平衡，由于人（或人力资源）是企业内最活跃的因素，人力资源规划是企...
讲师：周洪超查看详情
目标管理 周洪超老师 课时：6H
一、目标管理概述(一)千里马与驴推磨(二)目标、梦想与命运(三)成功等于目标(四)目标不同状态不同(五)规划人生目标(六)目标管理测试(七)什么是目标管理(八)目标管理的领导理论(九)个人目标与组织目标(十)目标的价值与意义(十一)企业发展目标与个人目标案例(十二)为什么会存在目标不清、职责不清、责任跳动的问题(十三)目标管理的力量(十四)目标管理八要素u目标管理的重点总结论述二、如何制定目标(一...
讲师：周洪超查看详情
《销售回款技巧》 课时：6H
《销售回款技巧》【课程前言】当我们将产品与服务销售出去时，并不意味着销售的终结；只有在货款收回时才是一个销售回合的结束。只要发生经济活动行为，就有可能出现应收账款的情况出现；企业的应收账款越多，意味着企业的资金压力越大；因此，如何快速有效的回流应收款项，是很多企业对销售人员和客服人员必须要训练的技能。本课程将为学员朋友们分享销售回款的技巧及心得体会，期待为企业的资金安全保驾护航！为企业的良性运转提...
讲师：王泽仁查看详情
一、零售门店开店策略与开店准备1、区域市场营销分析1）分析宏观环境2）分析消费行为与客户需求初析2.1）需要、欲望和需求的区别2.2）顾客与客户的区别2.3）客户的购买动机演练：客户的带感情色彩的购买动机2、商圈调查与分析1）商圈的选择2）商圈调查的要点3）商圈类型分析4）影响店址选择的依据5）选址的四大不宜3、营销基本原则1）营销的真相2）为什么说没有塑造价值不谈价格3）为什么说没有建立亲和力不...
讲师：王哲光查看详情
《金牌面试官之好销售的识别技巧》 课时：6H
单锋老师的精品课《好销售的识别技巧》销售团队的“选、育、用、留”实战课课程主题《如何面试销售人员》，又名《慧眼识英才》。课程背景市场和销售部门是企业核心的核心。越来越多的企业关注销售人员的选拔和培养，但是，如何实现销售团队“选、育、用、留”是企业苦苦思索的问题，在当今激烈的市场竞争下，企业面临如下挑战：销售岗位人员流失严重销售人员的招聘难度大销售人员培养周期过长如何吸引和留用好销售在面试中难以识别...
