课程体系
单元一、销售团队建设的基础1、企业文化在企业管理中的地位2、团队精神与团队制度3、团队文化与团队价值观4、训练：新诺亚方舟5、团队管理的三大原则单元二、销售经理人的角色与素养1、销售精英到销售管理者的转换2、销售经理的四种角色定位与八大职能3、经理职务的类型4、销售经理的职责5、测试：销售经理个人优势与人际能力单元三、销售团队发展的阶段与阶段管理对策1、高效销售团队的金字塔模型2、三种销售团队类型...
讲师：陈致谚查看详情
一、培训对象:经销商及销售经理二、培训特色三、课程收益a)了解团队建设的重要性b)掌握提高销售经理领导能力的方法c)掌握团队激励的方法和技巧四、课程内容1.高绩效团队的特征a)明确的目标、相互信任、关心、帮助每个人b)沟通良好、分工与授权c)合理的激励、合理、完善的制度d)融洽的团队气氛2.打造优秀的销售团队带头人e)销售经理的角色定位f)销售经理的素质要求g)销售经理的主要工作3.激励——将你的...
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单元一、职场的基本态度与信念思考：人无远虑，必有近忧？1、经理人在企业中的角色2、经理人的价值与贡献3、经理人的任务与使命4、职涯成长的认知与突破5、效率与效力6、认清领袖与管理者@案例研讨：“大者恒大”的市场竞争价值？1.分析组织现状存在的难点2.观念改变时突破现状的关键3.新竞争环境下经理人应提升的竞争能力单元二、能力的正确认知思考：过度依赖优势，让人疏忽能力培养？1、能力的内涵2、能力养成的...
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单元一.管理的基本概念1.管理的定义2.定位“您”的目标与角色3.管理者的基本态度4.管理与人的行为5.人类行为的理解6.掌握下属的需求7.辨别需求的不满8.下属的态度决定表现案例：管理者个人能力提升与个人价值分析单元二组织运作的原则1.组织的定义2.控制的幅度3.职务认知的整合4.命令系统的统一5.有效授权6.管理者应发挥的团队管理功能7.如何有效发挥影响力？8.如何避免管理上的陷阱与致命伤？案...
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单元一优秀员工的决策分析能力讲、问题分析与解决流程第二讲、有效执行决策的方法第三讲、PDCA的工作流程第四讲、工作计划的特性案例：把事情做对V.S.做对的事单元二优秀员工应有的信念讲、工作使我们获得个人成功第二讲、企业的“终极期望”第三讲、机遇与挑战第四讲、企业团队的力量案例：掌握自我核心竞争力！单元三职业化员工心态讲、个人职业化的价值体现第二讲、影响工作态度的主要因素第三讲、成功从优秀员工做起案...
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销售人员职业化素养提升修炼 课时：6H
单元、优秀员工应有的信念思考：人为什么工作？讲、机遇与挑战第二讲、工作的本质第三讲、个人职业化的价值体现第四讲、影响工作态度的主要因素第五讲、掌握自我核心竞争力第六讲、企业团队的力量案例：企业的“终极期望”！案例：如何进行科学的职业生涯规划？案例：要让一个人、一个单位真正地动起来唯有热情！第二单元、优秀销售人员心理学修炼思考：突破困境，事在人为！讲、销售工作是我们获得个人成功的佳途径。第二讲、成功...
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高层主管的自我管理 课时：1H
单元一主管应有的角色与职责认知1.定位“您”的目标与角色2.主管的日常管理功能3.管理的五大主要领域4.创造良好的工作环境5.确实了解员工与指导员工6.主管应发挥的管理功能7.如何避免管理上的陷阱与致命伤？8.主管所面对的管理与挑战案例：一流职业理念的特点单元二团队协作引子案例：大雁群飞的故事-团队协作的重要性1.团队定义2.团队合作的重要性3.团队的形成、组织结构和目标4.团队工作小组运作模式5...
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单元一、优秀员工应有的信念思考：人为什么要工作？讲、为了实现自我价值而工作第二讲、满怀热情地投入工作第四讲、成为企业喜欢的人才第五讲、你绝对能成为优秀者第六讲、困难与挑战造就优秀案例：像职场精英一样思考！单元二、打造优秀团队带头人思考：严以律己，宽以待人！讲、成功路上的绊脚石-依赖第二讲、做到比知道更重要第三讲、对工作负责就是对自己负责第四讲、坚定信念，创造不可替代性第五讲、坚强的意志力培养完美的...
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打造高绩效团队 课时：12H
打造高绩效团队授课时间：2天授课对象：企业内骨干、储备干部与管理干部授课方式：互动式教学、多元学习、情境分析、分组讨论、案例研究、工作实务运用课程目标1.掌握高绩效团队的6项特征以及在高绩效团队成员的8种表现2.有效提升高绩效管理者七大团队管理实战技能：设定合理的目标、采取强有力的管控措施、妥善解决团队冲突、擅用激发人心的激励技巧、有效管理授权、有效甄别与管理问题员工、塑造高绩效团队文化课程大纲：...
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模块一、优秀员工应有的信念讲、工作是我们获得个人成功的佳途径。1、了解企业和公司2、了解企业的价值3、了解工作的真实含义。第二讲、认识企业老板的价值1、老板的痛苦与老板的社会价值2、老板与员工的不同之处3、老板能为企业员工做什么？第三讲、成为企业喜欢的人才1、人才的真义2、人才评价标准：一是能力，二是态度3、四类人才的待遇案例：世界500强优秀员工一流的职业理念！模块二、企业职员职场赢家生存秘籍讲...
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单元一、我们为何而来1、为选择而来2、为什么要工作？3、结果导向思维4、服务精神的传递5、激情与梦想活动:我在为谁工作？单元二、追求卓越的热情1、从心改造2、梦想的穿透力3、唤醒内在的动能4、由内而外全面成就自己5、为圆满人生做准备案例：如何做一个负责任的人？活动：“勇于承担责任”单元三、团队信念1、信念的神奇力量2、团队信念的形成3、双赢思维4、重建正面信念5、良好的人际关系测试：透过生命之轮，...
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客户经理常见销售障碍单元客户经理销售角色定位与认知1、客户经理营销的角色分析2、客户对客户经理的印象及期望值3、自信与自察是客户理财经理销售成功的关键素质4、销售成功客户财经理智商与情商的均衡发展结果5、善于洞悉客户的潜台词与言外之意6、分析短期与长期销售业绩的区别7、培养客户经理必要的销售特质8、卓越客户经理的销售行为模式分析及养成案例研讨：除了产品知识外客户经理应知道的七大事项第二单元银行客户...
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单元一、高绩效品牌合作团队的特征1.明确的目标、相互信任、关心、帮助每个人2.沟通良好、分工与授权3.优质品牌与诚忠的合作伙伴才能长久发展4.合理的激励、合理、完善的制度5.融洽的团队共赢气氛:责任、团结、感恩单元二、做有责任的品牌带头人1.经销商的角色定位2.经销商的素质要求3.经销商的主要工作单元三、激励——将你的销售团队成员激励成超人1.动机与激励的概念2.马斯洛的需要层次理论案例分析：作为...
讲师：陈致谚查看详情
单元一我们为何而来1.为选择而来2.为什么要工作3.我的奉献，我的承诺4.激情与梦想5.由内而外全面成就自己小组研讨21世纪企业需要的人才单元二发现自我1.自我分析（我的优势与劣势）2.人为何及时改变3.积极正确的工作心态4.职业角色认知与发挥个人专长5.克服恐惧、跨越障碍、自信建立作业练习“SWOT”分析提升自我核心价值单元三真正的我1.为圆满人生做准备2.将自己职业化3.个人生涯成功关系4.建...
