课程体系
破冰和团队组建课程模块课程单元重点内容备注引言销售团队组建销售团队破冰体验式项目销售团队组建，团队风采展示前言：你是专业的销售经理么？趋势-销售团队管理专业化精彩演讲销售团队管理理论部分课程模块课程单元重点内容备注现状剖析节销售团队管理的问题及解决之道？销售团队管理问题1-业绩至上无综合标准，关注事不关注人精彩演讲，案例分析销售团队管理问题2：只下指标不跟进，只下命令不沟通销售团队管理问题3：只招...
讲师：陈攀斌查看详情
MTP三位一体的销售团队管理 课时：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和团队组建课程模块课程单元重点内容备注引言销售团队组建销售团队破冰体验式项目销售团队组建，团队风采展示销售团队管理理论部分课程模块课程单元重点内容备注现状剖析节销售团队管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱精彩演讲案例分析决定业绩高低的三个致命暗礁管理自己-开创业绩管自己节用你的人格魅力驱动销售1-销售管理者的权力视频分析2-双向信任夯实基础培训游戏3-承...
讲师：陈攀斌查看详情
《互联网+时代的品牌营销方略》课程简介 课时：6H
本项目课程设计【课程背景】在激烈的市场竞争中，企业之间的竞争已经从产品竞争、技术竞争、人才竞争、服务竞争逐步走向客户价值竞争，互联网时代，争夺客户和保持客户的粘性成为企业的核心竞争力。企业如何通过品牌营销获得和保持更多优质客户？如何通过营销行为拿到优质订单？本次培训立足实战，通过理论的建构建立起营销人员对营销的系统认识，使营销人员能够在一线作战的过程中掌握一套行之有效的市场营销技能，掌握产品创意、...
讲师：陈攀斌查看详情
《房地产人才管理四步法-选育用留》 课时：6H
房地产人才管理四步法-选育用留策划案本项目课程设计【课程目标】经验表明，每三个员工中，有一个能做出真正的贡献，另一个勉勉强强能胜任工作，而第三个从一开始就不该录用。直线经理对于人力资源的理解与运用正在越来越大程度上影响他们的工作。人力资源是企业成功的关键因素，人力资源是部门提升绩效，达成任务不可取代的资源，本课程通过讲解科学的人力资源管理体系与运用模式，从选、育、用、留四个关键维度入手，使学员掌握...
讲师：陈攀斌查看详情
《绝对成交-顾问式地产销售五步法》 课时：12H
《绝对成交-顾问式地产销售五步法》策划案本项目课程设计【课程背景】对一个楼盘销售团队来说，每个置业顾问的业绩直接决定了该团队的最终产出，那什么是决定性因素呢，销售员的外在相貌？职业素养？产品知识？还是销售技巧经权威数据披露，优秀的置业顾问和新手之间的业绩差异可以到2-8倍，而实际中的地产销售团队的总体销售情况远远没有想象中理想，看铺天盖地地售楼广告就能体会一二，有三分之一以上的单个置业顾问的月销售...
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《房地产TTT培训师进阶工作坊》（初-中-高） 课时：6H
房地产培训师进阶工作坊本项目课程设计【课程背景】 “未来惟一持久的优势是，比你的竞争对手学习得更快”。这是美国管理大师彼得·圣吉对企业领导人的忠言。人力资本需要内部培训才能增值，离开了培训只能是不断折旧、贬值。不仅普通员工是如此，企业的管理者更是这样。经过前期与榕基软件的管理人员的沟通，我们把培训需求界定为：“公司的内部讲师如何把内部培训做的更有效？”根据沟通结果，本次项目，分成初级-中级-高级...
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培训模块培训内容讲：团队建设技术团队的八大特征目标关注-有效流程-灵活适应-持续学习-开放沟通-信任尊重-尊重差异-共享领导团队建设的五大阶段形成-磨合-规范-执行-解体团队建设六步曲确定规模-选择、完善成员技能-分配角色-树立共同目标-建立绩效与激励体系-培养相互信任的精神团队建设四方法1、目标/任务为导向2、角色界定法3、价值观法4、人际关系法第二讲：员工有效激励管理者的领导力1.权力的本质2...
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《房地产三位一体的管理才能训练》 课时：6H
MTP房地产三位一体的管理才能训练策划案MTP-房地产三位一体的管理才能训练【培训目标】MTP(ManagementTrainingProgram)管理才能发展培训，是MTP管理才能发展中心根据中国企业特质以及多年来在企业的实务操作，将这些经验精心描述为适当的案例，并撷取多位大师的精华以及最新的管理理论，发展出现有的『MTP管理才能发展培训』，现已成为当今世界经典管理培训之一。迄今为止，全世界已经...
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培训模块培训内容讲：时间盘点与习惯反思一、时间都去哪里了（1）时间管理能力摸底测试-撕纸游戏（2）感知时间，盘点财富-TQ时间商数（3）时间的八大杀手（4）工作动机、价值观与时间分配（5）低效的模式来自于低效的习惯二、时间怎么管（1）管理自己，计算产出。（2）记录是节约的开始-日程表练习（3）选择你的明天-价值观测试与目标练习（4）不做无意义的事-杀手“电话、访客、拖延、倦怠”的应对（5）区分重要...
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MTP-三位一体的管理才能体验式训练 课时：12H
天上午破冰和团队组建课程模块课程单元重点内容备注引言管理团队组建管理团队破冰体验式项目管理团队组建，团队风采展示前言：你是专业的经理么？趋势-管理专业化精彩演讲课程模块课程单元重点内容备注自我管理-理论部分1、清晰的角色认知中层经理的核心价值视频分析作为上司下属和同事的我们如何自处培训游戏2、高效的时间管理时间管理的原则和方法案例分析，小组讨第二象限处理练习论3、顺畅的管理沟通职场沟通的要领-上-...
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《销帮-四维品牌营销方略》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注营销团队组建营销团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目营销团队组建（设计一个拟上市的新产品）团队风采展示（缴纳营销成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注品牌总论所有事情都是一件事情：创造购买理由企业战略：战略、定位、创意品牌战略：品牌、包装、创意产品战略：创意、研发、命名、包装、价格营销战略：包装、广告、渠道微笑曲...
讲师：陈攀斌查看详情
模块一：大客户管理概论课程单元重点内容备注模块一：大客户管理概论1、大客户管理产生的背景——变化sup2;竞争性日趋激烈sup2;大客户自身日益成熟sup2;增值销售机会较多sup2;与客户建立长期的合作关系精彩演讲案例分析2、大客户管理的概念sup2;销售影响阶梯专业拜访者-价格销售者-产品销售者-满足需求的销售者-值得信赖的合作伙伴sup2;大客户管理的定义sup2;大客户管理的应用范围模块二...
讲师：陈攀斌查看详情
（一）管理角色与沟通技巧篇培训模块培训内容讲：基本沟通技术1.沟通的目的与方式2.沟通的三大基本要求：同频沟通、双向沟通、主动沟通3.沟通的基本技巧-说、听、问4.沟通的三大技术：语言、肢体、道具5.四种基本沟通技能：迎合、铺垫、主导、制约6.寻找认同-五步同步法体验：《盲人摸象》沟通沙盘第二讲：管理角色与沟通管理角色一:作为下属1、下属是上级职务代言人2、做下属的四项职业准则：sup2;对上司和...
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模块：会销模式与会销团队培训模块培训内容模块：会销模式与会销团队前言会议营销，操作起来很简单章会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹节会议营销，西方模式本土化的营销利器第二节会议营销的特征及分类第三节会议营销是把双刃剑第四节会议营销，你的企业准备好了么？第二章抱团打天下，建设完美会销团队节没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大厦第二节会销团队管理第三节团队建设，从“头”开始第四节做一...
