课程体系
模块一管自己管理理论部分课程模块课程单元重点内容现状剖析节销售团队管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱决定业绩高低的三个致命暗礁管理自己-开创业绩管自己节用你的人格魅力驱动销售1-销售管理者的权力2-双向信任夯实基础3-承担责任变得强大4-言行影响领导团队自信人生两百年，我就是优秀销售管理者1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（权力的本质）2-推力：销售盈利模式设计-...
讲师：陈攀斌查看详情
《绝对成交-顾问式工业品销售五步法》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注绝对成交-顾问式销售五步法步：销售人员的自我准备金牌销售的三业：定位、形象和专业课程讲授形象制定练习金牌销售的三信：信自己、信产品、信团队金牌销售的三情：激情、热情、煽情实操环节实操环节：...
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上午课程单元重点内容引言渠道与供应链一、设计与管理整合营销渠道1、营销渠道和价值网络2、渠道管理的作用（便利性与推动力量）3、渠道整合和渠道系统4、冲突、合作与竞争二、管理零售、批发和物流（供应链）1、零售（直营）2、批发（经销商）3、市场物流4、自有品牌三、渠道开发三部曲1、布局与选择2、管理和控制3、引导和培养讲选渠-寻找佳产品通道一、选对渠道，做好销售1、渠道设计准备的四个步骤工具行业合作伙...
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《绝对成交-顾问式销售五步法》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注绝对成交-顾问式销售五步法步：销售人员的自我准备金牌销售的三定：定位、形象和专业课程讲授形象制定练习金牌销售的三信：信自己、信产品、信客户金牌销售的三情：激情、热情、煽情实操环节实操环节：...
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《营销团队心态与执行力训练》课程简介 课时：6H
营销培训/团队素养应用实战培训【品牌课程】营销团队心态与执行力训练（1天精华版理论建构+落地工具篇）——精美设计精彩呈现心智开启效能提升——[pic]【培训背景】什么是工作成败的决定因素？知识？技能？待遇？都不是，真正优秀的员工是具有先进的价值观、坚定的内心信念和高度的成就动机的一群人。在商界，二战以后，世界500强企业里有1000多位董事长，2000多位副董事长，5000多位总经理，他们都毕业于...
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课程单元重点内容备注节门店管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱精彩演讲案例分析决定业绩高低的三个致命暗礁问题1-业绩至上无综合标准，关注事不关注人问题2：只下指标不跟进，只下命令不沟通问题3：只招业务不培训，只发脾气无方略管理自己-开创业绩阶段：金牌店长必修篇---销售型店长 单元：“卖手”的特质 一、自我心理修炼 1、“温水煮青蛙”的无压力催眠术 2、门店“超级卖手”的七大特质是什么？...
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模块：电话营销知识与营销心态培训模块培训内容模块：电话营销知识与营销心态一、电话营销基础知识1、电话营销基础知识2、电话营销流程及发展前景分析3、电话营销的基本流程4、电话营销的应用5、中国移动电话营销现状分析6、电话营销的发展前景分析7、传统电话营销与高级电话营销的区别案例分析：消费者为什么抗拒电话营销案例分析：中国移动外呼接通率为什么下降？模块：电话营销知识与营销心态一、营销心态调整电话销售人...
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模块一：卓越五大心态模块课程单元重点内容备注卓越五大心态破冰，团建小组破冰，团队组建管理游戏1-改变与适应1、新的环境需主动适应2、转变角色与思维方式精彩演讲2-学习与成长1、从口头学习到习惯养成2、从关注短期到关注长期互动测试3-积极与正面1、永远保持正面关注2、积极状态提高效率理论建构4-责任与担当1、他人负责到为自己负责2、从发现问题到解决问题精彩演讲5-结果与执行1、为报酬负责到结果负责2...
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《良好人际，精彩人生》 课时：6H
《良好人际，精彩人生》课程大纲课程介绍：本课程对人际关系的特点、工具、要求等方面做基础理论教学，让学员了解人际关系的目的和意义；对于平行、上行、下行人际关系处理掌握基本的技巧；培养学员良好的心理素质和沟通技巧，提升学员的人际意识和实际操作能力，以塑造良好的人际关系，因对现代社会、职场规划等复杂的人际，迎接精彩的人生。培训目标：掌握人际关系关于礼仪、形象、人格类型分析、交际工具等最基本的认识，以此指...
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课程大纲：部分“意”之篇----谈判解义1、什么是谈判——谈判的本质思考2、如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考3、正确理解谈判——谈判认识的误区第二部分“策”之篇----谈判准备工作1、谈判目标设定及可行性分析2、谈判团队的组建及角色分工3、重大项目的谈判策略的选择4、天时与地利——谈判的时间与地点的选择5、谈判计划的拟定6、谈判的本质——条件切换研讨：本行业或本公司业务谈判中，有哪些可以应用的“...
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《领导形象与口才艺术训练》 课时：18H
《领导形象与口才艺术训练》课程介绍：本课程是对领导形象和口才艺术、个交际、沟通等基本理论的概述，以理论教学为基础，重点加强实践教学，培养领导良好的社会形象，加强领导口才艺术的训练，以应对现代社会生活、工作中的沟通、当众讲话与人际交往、沟通的能力。培训目标：掌握领导形象和口才艺术的基础知识，以此指导实践，提高形象意识和领导表达能力。适应对象：中高层领导干部。培训方式：讲解、现场演示、分组讨论、角色扮...
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《金牌客户服务技巧》 课时：12H
《金牌客户服务技巧》课程介绍：1.客户服务是一种无形产品，如何通过优质服务使无形产品有形化。2.金牌客户服务是怎样一种服务表现？3.在令客户满意的前提下，如何有效的管理客户的期望值？4.面对激烈的客户投拆怎样最高限度的获得客户的满意与谅解？5.怎样迎接超负荷的服务工作挑战？6.是否有一种实战高效的服务技巧指导我们的服务行为？适应对象：企业的销售人员、客户服务支持人员、客户服务经理及企业内部其他客户...
讲师：龙涛查看详情
一、销售人员必须应该具备的9把金钥匙1、成功--做销售要有强烈的企图心2、目标--做销售不要总是为了钱3、勤奋--拜访量是销售工作的生命线4、激情--具备“要性”和“血性”5、自信--世界上没有沟通不了的客户6、执行--先“开枪”后“瞄准”7、执着--坚持不一定成功，但放弃一定失败8、团队--胜则举杯相庆，危则拼死相救9、总结--吃一堑，长一智；自省才能前行二、销售人员上战场前的准备工作1、放松心...
讲师：龙涛查看详情
单元人际关系是什么？1、什么是人际关系2、讨论：好与讨厌的人的特质3、诚信成就人际，态度决定未来4、人际的本质与预期第二单元人际交往的原则1、平等原则2、真诚原则3、主动原则4、交互选择5、付出原则6、人际关系的自我取向7、人际关系的分类和层次8、人际吸引的规律第三单元人际交往的工具1、形象，是交际的基础工具2、礼仪，是交际的规范工具3、酒桌，是交际的必备工具4、歌舞，是交际的润滑剂5、牌技，是交...
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TTT--企业培训师培训 课时：12H
课程大纲：天课程安排章：建立自信修练风范1、心理训练：打造自信而有魅力的你，寻找激情的力量2、企业远景规划与培训师的职业使命3、培训师的职业素质模型4、培训师的正确心态训练5、现场形象设计与自我展示6、迷你课程训练：《关注您自己》第二章：成人培训基本原则1、成年人的学习有何特点2、培训师与老师的区别3、培训师自我风格的塑造第三章：塑造语言魅力提升专业技能1、目光训练：威严而又富有亲和力的领袖目光2...
