课程体系
单元项目型销售概述 1.项目型销售的五大特征 2.项目销售和产品销售的四大区别 3.项目销售和大客户销售的五大区别 PS：农夫模式猎手模式是项目性销售的佳销售模式！ 第二单元客户项目初次拜访及注意事项 1.项目前期的电话交流 ①信息记录要详细 ②树立有亲和力、专业务实的形象 ③前期电话交流的细节注意 2.客户项目拜访三原则 ◇小组讨论：究竟什么时候才合适出差？ ＊多人拜...
讲师：诸强华查看详情
《商业创新-逆势增长的八赢策略》 课时：12H
《商业创新-逆势增长的八赢策略》【课程针对人群】企业老板、总经理、高管、营销总监。【课程目标】学员在学习此课程之后，能够具备一定的客户情感识别能力，并且能够根据潜在客户的情感需求，进行产品特性挖掘，客户分类细化，模式有效设计，从而“由心而发”的抓住客户潜意识需求，实现企业产品宣传设计、营销策略、面销谈判的实质跨越。通过一系列的思维转换，使企业由内而外的实现系统商业创新，从而更好的实现企业企业绩效的...
讲师：张顾严查看详情
沟通再沟通，它是我们成功的重要因素。--山姆沃尔顿一、认识自己，认知沟通1、沟通能力状况，沟通行为风格特点2、沟通的含义，沟通的重要性3、情感利益=沟通二、换位思考，做个好听众1、沟通的基础不是说服，而是倾听2、学会倾听的6个原则3、听出话外音的3个方法4、依情随境的2个标准三、言之有物，言之有果提升表达能力的四项途径1、沟通的4个技巧2、说事不说人的3个底线3、多建议少主张的4个沟通标准4、说话...
讲师：张顾严查看详情
A版课程大纲：一，手相总论1、掌大小、长短、软硬、掌型的相法2、掌丘3、指甲的占卜4、西洋掌纹：生命线、智慧线、感情线、命运线、婚姻线5、传统掌纹：天纹、地纹、人纹、玉柱纹。6、手相怎么看性格？7、手相怎么看人际关系？8、手相怎么看感情婚姻？9、手相怎么看财运事业？10、手相怎么看子女健康？11、手相怎么看情人命？现场互动举例讲解如何识人1、谁是顾家好男人？谁是旺夫好女人？2、什么样的对象适合您？...
讲师：倪可查看详情
《4D卓越团队领导力》 课时：12H
国际版权课程《4D卓越团队领导力》升级版参考大纲主讲：张毅导师影响团队业绩的重要因素是：由人们所构建的团队社会背景，未被管理的社会背景风险很高，但这一点团队领导者和成员们往往被蒙蔽、看不见！他们往往把管理视角放在了错误的地方，4D系统开创了“背景管理“理论和实战法则！我将秉承“用4D打造美丽中国”的愿景，赋能更多中国的优秀团队！——4D国际认证导师、团队教练张毅【课程背景】《4D卓越团队领导力》曾...
讲师：张毅查看详情
忠孝之道的现实意义 课时：3H
忠孝之道与家国天下【课程主旨】忠孝之道，在儒家文化中占有重要地位。它是作为调节社会人伦关系的基本规范。忠孝之道包含着丰富的社会历史价值。在古代中国社会中长期作为主流意识形态，对于维护社会稳定和国家承平起到了重要作用。在经历了改革开放，中国社会经历了前所未有的震荡的社会转型期，在建设有中国特色社会主义市场经济的新的历史条件下，继承和弘扬忠国孝亲的传统美德，作为社会主义核心价值观的补充，在今天依然具有...
讲师：高承乾查看详情
单元360℃佳攻关流程与操作技巧★营销、销售与人生★消费心理：客户为什么会购买？★达成购买的五个条件★研讨：★客户采购流程分析一、信任建立★客户特征★错误应对★工作重点：＊确认真实性＊发展盟友＊收集资料★技能修炼：＊收集资讯＊打造专业形象，建立信任◇预约与开场的注意事项二、需求探询★客户特征★错误应对★工作重点：＊确定幕后关键人物＊关注个人与组织需求＊可视化的形式记录调研过程★技能修炼：＊专业问话...
讲师：诸强华查看详情
课程大纲部分的主题为企业家认识企业，第二部分的主题为企业家认识自己，第三部分的主题为企业家识人用人，第四部分的主题为企业家的养生养心。1，《运筹决策术》——五行谋略，商战决策。①商战决策的智慧——阴阳中和——阴阳和三生万物《道德经》对“阴阳”二气的理解；《道德经》对“中”气的理解；《道德经》认为“和”为常道；——时势，动静，趋避，中和定时、定量、定性、定位；——《三十六计》的阴阳规律阳谋、阴谋、中...
讲师：倪可查看详情
章中国经销商现状一、中国经销商的现状二、为什么各行各业都在学习快消行业三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境五、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！第二章渠道下沉的准备工作一、为何要进行渠道下沉案例：娃哈哈渠道下沉到延安、那曲的案例目的：要销售人员了解销售高的地方往往不是经济发达的地区，而是自己的区域二、应该何时进行渠道下沉三、人均消费和辐射半径...
讲师：李临春查看详情
《供应链与供应商绩效管理》 课时：12H
供应链管理与供应商绩效管理【课程背景】目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，随市场竞争的日益加剧，企业与企业的竞争已经演变成供应链与供应链的竞争，然而性能卓越的供应链与一般供应链所导致的物流竞争性与持续性有很大的差距。因此，建立卓越的供应链与物流管理是提升现代企业乃至整个供应链的竞争力的关键源泉。如何第一次就选择好供应商，压缩您的周期时间...
讲师：柳荣查看详情
一、执行难的表现及原因1.企业为什么执行难2执行难的三大原因3.企业常见执行问题4.执行型公司的特点5.案例分析二、结果导向执行的七个步骤1、定义结果—执行的意义/真正的执行“以终为始”2、确立目标—执行的方向/制定目标的8个步骤3、建立标准—执行的依据/奖惩激励的6个关键4、配置资源—执行的责任/确定责任人的5个标准5、用对方法—执行的办法/解决执行不力的12个方法6、放手过程—执行的保障/领导...
讲师：张顾严查看详情
一、压力是什么 a)压力是什么？ b)直接诱因与深层原因是什么？ c)社会角色与自我角色; d)他人期望的压力 e)工作中的压力; f)人际互动的压力; g)家庭的压力; h)创伤的压力; i)其他的压力; j)压力与疾病 二、我们的脑、心智、身体、心灵与能量的关系 a)Brain——大脑; b)Mind——心智; c)Body——身体; d)Emotion——情...
讲师：杨发明查看详情
《新环境下的ETC营销策略》 课时：3H
《新环境下的ETC营销策略》切实有效的完成ETC增量任务【课程背景】交通运输部近日印发《关于大力推动高速公路ETC发展应用工作的通知》，通知提出，全面实施ETC车载装置免费安装，并增加安装服务网点。自2019年6月起，在高速公路服务区和具备条件的高速公路收费站出入口广场，为通行高速公路车辆开展ETC安装服务。到2019年底，汽车ETC安装率超80％，通行高速公路的车辆ETC使用率超90％。通知的发...
讲师：冷坤查看详情
《情商领导力》 课时：12H
课程一《情商领导力》【课程针对人群】企业家及核心高管【课程初衷】越来越多领导者发现，你可以买到下属的工时，但是却难买到效率。当一个员工每天八小时，都在应付工作时候。你所付出的成本是巨大的。哈佛调查表明，一个人的成功20是靠智商，而80是靠情商。古往今来，不论中西，我们发现，一个卓有成效的领导者一定是一个高情商的领导者。对于现代企业，当权力治理已经越来越没效果的时候。更加适合企业的情商领导力课程应运...
