经销商课程体系
1外王——规模有发言权1.1发展并管理分销商的5条原则1.2分销商渠道渠道管理的5种基本工具1.3经销商的角色定位1.4经销商成长的不同阶段和需求1.5从业务增长到基业常青2内圣——从家族制走向职业化2.1企业成功的422.2管理者的5种基本功能2.3领导的4种方式2.4领导者的6项特质3在复苏中成长3.1“超女”超了什么？3.2门当户对与共同成长3.3合作共赢的关键流程3.4合作共赢的3大法则...
讲师：李禹成查看详情
部分提升自身竞争格局与提升销售的关系 销售是什么 竞争格局是什么 经销商为什么要提升自身竞争格局第二部分经销商如何有效提升自身格局 经销商也是企业家 知识不等于能力 自身行为的主动性 交流对象的多样性 喜悦心与包容心的养成 如何具备成功人的常态第三部分打造合适的领导风格 指挥式 参与式 教导式 授权式 “买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性 领导效能 领...
讲师：尚丰查看详情
经销商强大之路---厂商合作发展共赢之道【课程目标】学习经营智慧，改善经营心态，以大格局成就大事业分析市场行情，改变经营策略，提升竞争意识与能力树立品牌意识，增强对产品的信心，共创良好的市场效益培养合作意识，加强厂商同频，以开放心态达成厂商共赢了解营销升级，培养经营商老板门店营销及管理能力学习团队管理，增强团队凝聚力，创造更好的经营业绩【培训讲师】：资深销售管理专家销售教练技术创始人赵常乐先生【培...
讲师：赵常乐查看详情
讲非公司化运营的现状及局限1、规模小，实力弱2、夫妻店，不专业3、没团队，市场运作能力不足4、粗放经营，资源浪费5、终端掌控能力严重不足第二讲公司化运营的好处1、提高整体竞争力2、提高团队赢利能力3、提高经营专业化程度4、承上启下，迅速做大5、靠团队靠体系赚钱第三讲公司化运营需要经销商专业化提升1、首先要有积极的公司化运营态度2、行动起来，要有公司化运营动作3、要有长线运作思想，构建公司化体系第四...
讲师：郭汉尧查看详情
经销商幸福密码一、提高工作幸福指数1、抱怨心理的形成根源2、做生意中的恐惧心理3、提高工作幸福指数的关键——信念4、改变负面信念的练习目的：消除经销商在经营中自己的负面心态，心理学技巧应用调整，使经销商学会积极面对市场经营中的问题，从而减少抱怨的情绪，更用心的去经营自己的品牌。二、幸福关键指数——价值观与价值规则1、追求快乐，逃离痛苦2、追求型价值观，逃避型价值观3、影响店铺生意的价值观与价值规则...
讲师：谢峰亭查看详情
部分渠道的整体规划 章渠道概念 渠道的价值分析 各种成功的渠道运作模式 案例分析 第二章渠道规划 渠道结构的设计 渠道层级的设计 渠道成分的设计 渠道职能的设计 渠道的评估系统 案例分析 第二部分渠道成员的甄选 第三章渠道成分与渠道忠诚度 渠道经销商的成分 渠道经销商的特征描述 渠道的成分与忠诚度 应当对哪些渠道成员进行投入 第四章渠道成员甄选 建立经销商...
讲师：詹从淼查看详情
——厂家或经销商老板、董事长、总经理篇：决策篇—持续赢利的关键1.如何把正方向，做好关键时刻的选择？2.如何找准业务模式，实现业绩倍增？3.关键时候的选择比努力更重要第二篇：领军篇—大海航行靠舵手1.优秀老板为什么能够持续成功？2.主宰老板成功的主要特质有哪些？3.成功总裁案例借鉴第三篇：团队篇—上下同欲抱团打天下1、团队在企业经营中的价值2、如何解决厂商所面临的团队问题3、优秀的团队是如何练成第...
讲师：胡天墨查看详情
篇首要任务：经销商打造有魅力的领导者引言部分什么是领导？管理角色认知模块一魅力领导者领导力模型1、构成领导力模型的六种能力2、领导力的重要性？模块二魅力领导者领导艺术1、魅力领导者标准2、魅力领导者的素质要求3、魅力领导者的十种特质4、魅力领导者的十项基本技能5、魅力领导者的七大本性6、魅力领导者的五种行模块三魅力领导者的成长轨迹1、魅力领导者的成长轨迹2、四个“多”与四个“少”3、学习力之角色转...
讲师：蒋萌查看详情
一、我国汽车行业与市场发展现状二、今后汽车行业与市场发展趋势三、如何看待目前的汽车市场四、汽车行业的机会与出路五、案例介绍：众义达进军汽车后市场，全面构筑四大价值链六、议题互动篇我国汽车市场发展现状-国产中低档车是主力军-5年来汽车产品构成的变化-市场竞争日益加剧-消费需求持续增长第二篇中国汽车市场发展趋势-汽车产业拉动国民经济增长-产品构成趋势---从商务车为主向家用轿车为主快速转化---从低档...
讲师：许正文查看详情
1知人知面要知心——渠道管理基础1.1渠道管理的8大作用1.1.1以金钱换时间1.1.2大化分销产品1.1.3提高客户满意度1.1.4投资回报率优化1.1.5协调矛盾1.1.6大限度的接近消费者1.1.7共享渠道资源1.1.8完成交付1.2渠道的10项功能1.2.1促销1.2.2付款1.2.3所有权1.2.4物流1.2.5风险1.2.6融资1.2.7订货1.2.8谈判1.2.9沟通1.2.10信息...
讲师：李禹成查看详情
一、经销商财务核心-现代企业的财务管理体系-经销商的财务管理模式-财务的基本功能和管理功能-经销商财务管理的重点二、经销商的规模和盈利能力-经销商的资产和规模-经销商资产质量-经销商偿债能力-经销商的盈利能力-产品结构对盈利的影响-经销商的盈利质量-经销商资金利用效率-经销商财务风险三、如何提升经销商的销售效率？-销售渠道成本-物流成本-仓储成本-如何提高经销商的销售业绩-毛利率和营业利润率分析-...
讲师：付华查看详情
课程大纲： 1知人知面要知心——渠道管理基础 1.1渠道管理的8大作用 1.2渠道的10项功能 1.3渠道管理中的“五流”运动 1.4渠道管理体系模型 1.5案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系 2谋定后动说规划 2.1影响渠道设计的4种因素 2.2渠道设计的5项内容 2.3渠道构建的5步骤 2.4评估渠道方案的3个标准 2.5案例：国内某知名饮料企业的渠道...
讲师：李成林查看详情
《销售技能及经销商管理能力提升》 课时：12H
销售技能及经销商管理能力提升讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《销售技能及经销商管理能力提升》【课程背景】【课程收益】•了解专业销售哲学，帮助区域销售人员及经销商提升销售技能；•了解管理经销商所需要的技能。认识到自身的差距；掌握经销商管理的步骤。制定有针对性的计划，使双方目标一致，并管理好渠道；建立长期的合作关系。让销售变得容易；•有效提升销售业绩 提升渠道的忠诚度；【课程对象】区域经理、市场人员、...
讲师：张铸久查看详情
课程大纲： 单元零售生意的成功经营之道----思维篇 1.中国服饰市场解析 2.自我定位： 理想中的老板 经营理念的创新 忧患意识的价值 学习提升的态度 3.成功经销商必备的三种能力 4.品牌是经销商成功的基本条件 5.老板应具备的心态 ☆注意力=事实 6.终端为王（速度是本世纪企业经营的关键） 思路决定出路，行动决定财富 为什么20的经销商却为品牌创造了80的效益？ ...
