经销商课程体系
经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系 课时：3H
课程内容板块一市场营销板块半天部分：低成本高效运作区域市场1目前营销特点2目前营销种趋势3竞争形势对运作的要求4低成本宣传模式5如何进行低成本新闻事件营销6低成本营销的13个方法案例分析：区域造势可以不花钱？第二部分：如何终端低成本启动－口碑宣传1为什么广告很多时候在口碑面前无效2．口碑传播机理3节假日促销如何激发口碑传播4激发口碑营销的13种模式案例分析：为什么客户追着买A公司产品？第三部分：经...
讲师：舒国华查看详情
引言：关于学习的探讨新型厂商关系的培养与建设一、深层心态调整与心灵修炼佛家智慧与心态：烦恼即菩提国学精粹与情绪：人有三宝精气神如何保持阳光心态二、营销观念变革与升级的启示观念变化：生产－产品－服务理论升级：4P－4C－4R新环境下企业与客户关系三、经销商的强大之路关于竞争的探讨经销商生存基础及市场变化趋势从夫妻店到专营店的飞跃新环境下经销商的四项重大决策如何打造自己的核心竞争力思路决定出路：效益从...
讲师：赵常乐查看详情
篇章一级题纲开篇行业发展趋势分析经销商辛苦是为了什么？经销商不能做大做强的原因？四大核心问题：方向模糊、营销无力、机制无法、文化沙漠理想团队的标准：召之即来、挥之不去、战之能胜案例：知名团队解读修身之道——治人先正己1、什么事真正的商战“赢家”？环境——什么样的环境才是高效团队生存的关键？动力——团队拼搏的动力源泉是什么？阻力——如何不断化解团队绩效的关键障碍2、领导者四个层次清晰地远见与目标意识...
讲师：胡天墨查看详情
引言：会卖不如会整合一、经销商老板经营意识优化r系统论案例：接水还是挑水喝？r经营意识：管理系统商业模式r变革与升级：做战士不做烈士r经营方式比较：坐销PK行销r意识升级：产品-品牌-服务-标准二、经销商老板合作意识优化r什么是经销商明智的选择r摆正位置构建厂商共赢平台r与上游同频：构筑共同目标体系r定位:从客户关系到商业伙伴r制约经销商发展的四大瓶颈r给经销商朋友的几点建议三、经销商老板创富实战...
讲师：赵常乐查看详情
第1节：先定位再管理了解一：2014-15年零售行业五大核心走势；品牌发展定位渠道--商品--团队--财务--品牌了解二：终端店铺分级管理----店铺定位大店与小店的管理差异了解三：人员定位----建立店铺销售管理架构第2节：店铺布局陈列规划畅滞销反馈剥离表问题：是什么决定了陈列？---决定陈列内容的几个关键案例：当我们只有销售数据的时候，也可以分析陈列问题案例：店铺分析--进店--试穿--成交案...
讲师：李亚辉查看详情
只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展 ◎本讲目的：经营方式并非总是一条道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失败的教训。因此，经销商每隔一段时间就需要根据市场的发展调整经营方式，以适应市场和企业的需求。本讲从原始的批发开始，逐步提升到网点开发，到后的品牌提升。提升品牌形象来达到厂商共赢的目的。 1.等客上门的经营方式——批发 2.订单销售的经营方式——送货上门 3.主动出击的经营...
讲师：李成林查看详情
引言：会卖不如会整合一、经销商老板经营意识优化r系统论案例：接水还是挑水喝？r经营意识：管理系统商业模式r变革与升级：做战士不做烈士r经营方式比较：坐销PK行销r意识升级：产品-品牌-服务-标准二、经销商老板合作意识优化r什么是经销商明智的选择r摆正位置构建厂商共赢平台r与上游同频：构筑共同目标体系r定位:从客户关系到商业伙伴r制约经销商发展的四大瓶颈r给经销商朋友的几点建议三、经销商老板创富实战...
讲师：赵常乐查看详情
【课程大纲】一、经销商的自我认知与心态修炼sup2;经销商成功的四张王牌sup2;经销商战略规划新思路sup2;三省吾身的自我三问sup2;态度决定出路：效益从哪里来sup2;经销商的正面思维与心态sup2;所有问题到我这里结束sup2;积极心态创造正面能量sup2;经销商成功的八大信念二、经销商事业规划与经营策略sup2;定位决定地位sup2;阻碍经销商发展的5大问题sup2;经销商深度合作的好...
讲师：孙巍查看详情
导言：谁能在未来活下来？招：定模式l农资经销商发展的5S路径l什么是运营模式？l某农资经销商的直销模式案例第二招：选战略l分析优势、劣势、机会、威胁l大池塘里的小鱼？小池塘里的大鱼？l农资经销商的四种战略方向第三招：调结构l好卖的产品不赚钱？l赚钱的产品不好卖？l农资经销商产品规划的三个度第四招：联厂家l什么才是好厂家？l厂商一体化的新标准与新形式第五招：活营销l如何设计营销折扣点位？l新型促销方...
讲师：陈松查看详情
《经销商管理提升标准版》 课时：12H
经销商管理能力提升讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《经销商管理能力提升》【课程背景】如果你的企业内出现下列问题，你会怎么帮助经销商（简称合作伙伴）？•经销商不愿意扩大经营团队；不愿意增加资金；不愿意配合公司完成新产品的推广；•经销商与区域管理部门经常出现矛盾，并且能以协调一致；•经销商对于如何筛选分销商没有具体思路，对现有的分销商管理束手无策；通过哪些方法才能让经销商迅速掌握以下知识点？✓经销商管...
讲师：张铸久查看详情
引言：r外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商r自我崛起根源为先r积极与消极心态的区别r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准r没有标准就没有对与错r没有标准就没有执行r落实才会有事业的突破r影响人生发展的4个因素r做事能力在创造结果中逐渐强大r分享：创造结果的六级经销商三、合作产生力量，团结...
讲师：赵常乐查看详情
单元：走进互联网l什么是互联网？l什么是互联网思维？l互联网时代下的运营模式解析l互联网时代下的农资行业l国家政策导向与农资行业发展赊销还要持续多久？土地流转的趋势农业企业的趋势农资行业的上下游整合l农资电商平台的现状与发展趋势l互联网还是互联网？第二单元：农资经销商的互联网l像美国“占领”太空学习l公众号维护技巧l农户微信群维护技巧l营销政策的设计与线上推广技巧l电商平台的选择与合作第三单元：农...
讲师：陈松查看详情
《缔造卓越经销商》课时：1日培训对象：总经理市场总监经销商第一单元零售生意的成功经营之道----思维篇1.中国服饰市场解析2.自我定位：理想中的老板经营理念的创新忧患意识的价值学习提升的态度3.成功经销商必备的三种能力4.品牌是经销商成功的基本条件5.老板应具备的心态☆注意力=事实6.终端为王（速度是本世纪企业经营的关键）思路决定出路，行动决定财富为什么20的经销商却为品牌创造了80的效益？职业心...
