经销商课程体系
一、经销商的自我认知与成长壮大 经销商自我认知的误区与困惑 经销商自我角色分析与定位 自我觉悟的层次 三省吾身的自我三问 知己知彼的真实涵义 阻碍经销商成功的因素 进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。 二、经销商的心态修炼 世间万般皆福气 态度决定出路：效益从哪里来 如何处理竞争带来的压力 经销商的正面思维 积极情绪创造正面能量 卓越经销商应具备...
讲师：孙飞查看详情
【培训题纲】：引言：外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商自我崛起根源为先积极与消极心态的区别井卦启示：正本清源家业长青否极泰来：和则通达天下水卦启示：上善若水溶入之智家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准没有标准就没有对与错没有标准就没有执行落实才会有事业的突破影响人生发展的4个因素做事能力在创造结果中逐渐强大分享：创造结果的六级经销商三、合作产生力量，团结诞生兴旺做小...
讲师：赵常乐查看详情
一、经销商领导力建设·团队领导者的自我定位精神领袖领航人榜样大法官培训师协调人·有效的领导秘诀领导效能领导互动模式如何做高效、高能的领导类型·四种领导风格指挥式参与式教导式授权式·选择领导方式领导与被领导的关系领导行为方式部属准备度部属准备度与领导风格二、营销团队系统规划·销售队伍现存问题及原因分析令领导者头疼的5个问题针对队伍的管理体系的设计不当针对终端销售过程中的管理控制不够针对终端导购人员的...
讲师：尚丰查看详情
经销商强大之路 课时：12H
经销商强大之路【课程背景】思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的最关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。当今知识经济时代，管理是事业做稳做大的最有效底牌。要有敏锐的洞察能力，要有...
讲师：孙巍查看详情
经销商建设与管理 课时：12H
【课程背景】“借力使力”目的是让自己更具力量。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售，已经成为当前最流行的一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关键的关键。本课程从完全实战的角度，以目的...
讲师：高海友查看详情
经销商公司化经营 课时：12H
经销商公司化经营主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程目标：1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念。3、掌握在公司运营系统打造。4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。5、...
讲师：高乐平查看详情
课程大纲： 一、经销商生存环境研究 1、现状：英雄/边缘化/生存周期/面临问题及威胁 2、出路：加强及转型 二、渠道价值链 1、原理： 价值链原理及软性价值链产生的效应 2、利用价值链的有效作用及避免其副作用 1）如何利用价值链原理 2）如何避免价值链原理带来的不利 三、经销商定位及能力提升： 1、定位 2、能力提升 3、与现实差距的解决思路 四、经销商的核心能力及培养...
讲师：谭长春查看详情
经销商公司化盈利系统总裁班 课时：12H
模块一：战略篇--如何制定公司发展战略 天核心内容课程收益 经销商战略规划的价值与运用 1．战略是什么？ 2．战略的价值 3．如何让战略更有效 4．完整战略规划所包括的内容 经销商如何做战略（工具） 经销商战略发展的四大方向（案例） 1．经销商企业快成功的四大秘决 2．经销商企业战略规划的四大思考方向 制定适合经销商自己的发展战略（咨询） 1．建材家居的行业本质与行业发...
讲师：高乐平查看详情
关于学习的探讨新型厂商关系的培养与建设一、深层心态调整与心灵修炼佛家智慧与心态：烦恼即菩提国学精粹与情绪：人有三宝精气神如何保持阳光心态二、营销观念变革与升级的启示观念变化：生产－产品－服务理论升级：4P－4C－4R新环境下企业与客户关系三、经销商的强大之路关于竞争的探讨经销商生存基础及市场变化趋势从夫妻店到专营店的飞跃新环境下经销商的四项重大决策如何打造自己的核心竞争力思路决定出路：效益从哪里来...
讲师：孙巍查看详情
部分经销商店面人员的销售心态与服务规范培养一、经销商店面人员的自我认知与角色定位经销商店面人员如何持续提升自身的市场竞争力自身行为的主动性——顾客上门，别再“玩深沉”了交流对象的多样性——积累与顾客的共同喜好喜悦心与包容心的养成——服务意识的养成如何让自己开始“变态”——具备销售的创新精神经销商店面人员的个人角色定位厂家、顾客、自身的三方代理人消费顾问与服务顾问市场开拓的“先锋官”顾客的“问题终结...
讲师：尚丰查看详情
《经销商的强大之路》 课时：6H
《经销商强大之路》主讲：孙巍【课程背景】思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还是智慧的识别资源，学会“嫁接”别人的资源和优势。本课程...
讲师：孙巍查看详情
经销商大会经典课程-----终端卖场销售技巧 课时：12H
《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！《经销商大会经典课程》(1-2天)-------终端卖场销售技巧主讲：尚丰先生适应对象：经销商、批发商、零售商老总、店长、导购员课程收获：如何活化卖场，吸引顾客走近柜台如何察言观色说出顾客爱听的话如何巧妙问话，探...
讲师：尚丰查看详情
课程大纲： 讲卓越经销商应致力于品牌落地 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 四、四轮驱动，顶天立地做品牌 五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 第二讲卓越经销商应致力于厂商共赢 一、厂商共赢关系构建 二、厂商共赢是品牌发展的需要 三、厂商共赢是市场变化的需要 四、厂商共赢是利益共享...
