经销商课程体系
《大商之路——经销商运营管理技能提升训练》时长：两天一夜【内容纲要】：|一级题纲|二级题纲||模块一：行业升级与经销|有店铺销售盈利公式及关键点||商角色定位|服务性行业的危险与机遇|||经销商老板的四种角色定位|||经销商的禁忌与不能再犯的致命错误|||新时期经销商老板的四力模型||模块二：管理力||||店铺管理的核心模块和相对应的知识模型|||知己知彼--市场调研的能力（市场调研工具运用）||...
讲师：陈龙查看详情
经销商团队倍增系统什么是公司化团队机制建设团队机制建设的重要意义团队机制的四大机制建设第一大机制：组织机制搭班子的基本原则不同规模商家的基本组织架构不同战略侧重点下的组织架构差异订立岗位职责与岗位说明书第二大机制：薪酬机制物质驱动的利与弊让你的薪酬设计更具激励性薪酬设计的三个基本原则薪酬组成的九个要素不同岗位员工的薪酬组合模式销售人员的薪酬设计公式让你的提成设计更具激励性个人提成四级跳团队提成四级...
讲师：陈龙查看详情
经销商管理与客户关系维护区域经理的角色认知厂家与商家的关系定位厂家与商家的互动关系厂家的角色定位厂家与商家关系的三个误区区域经理的角色定位厂家的代表厂家与商家联系的纽带代表厂家对商家进行扶植代表厂家对商家进行管控商家的合作者与顾问代理商管理如何制定有效的合作模式代理商本身实力决定了基本合作模式做好当地市场的调研制定双方配合战略依据调研结果确定业绩目标确定分销模式及促销政策确定扶植模式与政策确定管理...
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《大商之路——经销商运营管理技能提升训练》【内容纲要】：|一级题纲|二级题纲||模块一：行业升级与经销|有店铺销售盈利公式及关键点||商角色定位|服务性行业的危险与机遇|||经销商老板的四种角色定位|||经销商的禁忌与不能再犯的致命错误|||新时期经销商老板的四力模型||模块二：管理力||||店铺管理的核心模块和相对应的知识模型|||知己知彼--市场调研的能力（市场调研工具运用）|||谋而后动--...
讲师：陈龙查看详情
经销商运营倍增系统新市场环境下的机遇与挑战：1.经济逆境：市场机遇2.营销困境：价格战、促销战、终端战3.家居建材行业形式分析—“内忧”+“外患”内忧：群雄逐鹿、鱼龙混杂竞争激烈、同质严重方法单一、利润稀释人才缺乏、有心无力管理混乱、后劲不足模仿严重、创新乏力渠道争夺、不良竞争外患：大环境、政策影响原材料等成本上升资讯发达，信息更加透明消费者需求细分、要求变化网络黑马来临、电商模式兴起4.新经营思...
讲师：陈龙查看详情
部分：经销商生意回顾 一、经营结果的回顾分析 1.销量目标达成情况回顾分析 2.营销费用及销售费用投入回顾分析 3.经销商往来账务管理回顾分析 二、经营过程的回顾分析 1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析 2.经销商网络开发与维护回顾分析 3.经销商库存管理回顾分析 4.经销商网络配送效率回顾分析 5.经销商网络终端管理回顾分析 6.经销商合作过程中资源投入变化回顾分析...
讲师：谭小芳查看详情
章我们的市场在哪里 1、区域市场的定位和市场细分 2、选择细分市场 3、市场定位 案例：白酒业的“丢车保卒” 第二章制定区域市场推广计划 1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？ 2、部署区域市场的方略 ---滚雪球 ---采蘑菇 ---化整为零 ---散网开花 ---点面呼应 ---保龄球 ---农村包围城市 ---以线穿珠 ---一点集中进入法 第三章启动...
讲师：谭小芳查看详情
部分端正观念：多角度动态看厂商关系第1讲厂商关系中的悖论第2讲多角度看厂商关系第二部分新经销商的选择第1讲经销商的选择思路第2讲经销商的选择标准第3讲经销商选择残局破解第4讲经销商选择动作流程分享：经销商管理培训的新金科玉律！经销商管理深度剖析:疑难问题与解决对策经销商管理内训解决之道:案例延伸与对策分析第三部分经销商谈判：激励合作意愿第1讲经销商谈判的内功心法第2讲新经销商谈判“套路”一--建立...
讲师：谭小芳查看详情
、经销商领导力建设 1、团队领导者的自我定位 2、有效的领导秘诀 1）领导与被领导的关系 2）领导效能——领导互动模式 3、如何做高效能的领导类型 1）领导行为方式：四种领导风格 2）选择领导方式 3）部属成熟度与领导风格 分析：经销商卓越经营培训案例！ 解析：经销商卓越经营内训案例 案例：经销商卓越经营课程案例分析！ 二、消费者购买心理分析提升进店率，提高销售业绩 ...
讲师：谭小芳查看详情
讲、企业服装经销商管理技能培训 1、服装经销商——成功老板的步 2、探索服装经销商成功的商业模式、 3、寻找创业成功路的捷径 4、个中滋味有谁知？令人堪忧的服装经销商生存现状 5、制约服装经销商发展的主要因素 6、自我感知——喜忧之中悟趋势 第二讲、无品牌者无未来 1、颠覆传统，为品牌正名 2、掌握品牌的分类 3、服装经销商——无品牌者无未来 4、品牌——服装经销商无法绕...
讲师：谭小芳查看详情
、寻找海外经销商的策略 1.海外经销商有哪些类型及其合作特点？ 2.海外经销商的行业与产品特点有哪些？ 3.怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径？ 4.企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础？ 5.怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略？ 6.首次拜访确定海外经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨 二、海外经销商选择的标准 1.海外经销商选择的总体思路有哪...
讲师：谭小芳查看详情
经销商管理 课时：12H
经销商管理【课程背景】 经济全球化局势下，产品不再单一区域生产销售，通过经销商，产品销售可以往更深更广的区域进行，而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而，经销商的管理并非简明易了，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题：如何开发与维护稳固的厂商关系？如何有效进行经销商的冲突管理如何有效管理客户信用，打造销售预警系统？本课程系统地分析经销商的管理，从思维转变、技能提升到团队管理，为销售管理者...
讲师：何小英查看详情
单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱” 一、厂商共心方可赢天下： 1、厂商双赢的种种理解 2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突） 二、经销商“不愿投入”的原因分析 1、老陈钓鱼故事的启示 2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界 三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？ 1、我不做“猎人”吃什么？ 2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层...
