经销商课程体系
汽车经销商运营与管控 课时：12H
汽车经销商运营与管控课程对象：区域经理，总经理主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：汽车经销商与主机厂商的关系概念解析汽车行业的业务链条分析，上中下三游的关系解析经销商承载汽车品牌的那些因素经销商与主机厂商的关系解析，如何更好的做好运营对接如何转变观念看待对方的情况，更好的加强合作互联网发展的营销模式创新与经...
讲师：马诚骏查看详情
汽车经销商网销与电销技巧 课时：12H
汽车经销商发展现状与互联网未来布局课程对象：区域经理，总经理、网电销主管、网推手、DCC主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：当下汽车经销商面临的现状分析经销商管理运营的发展解析微利化时代的精细化管理已经到来，精细化管理给企业带来的优点分享。精细化管理中，流程与制度起着重要的作用。彻底改变人治的管理理念，凡是...
讲师：马诚骏查看详情
经销商销售流程与销售管理技巧 课时：12H
经销商销售流程与销售管理技巧课程对象：销售经理、销售顾问、品牌经理主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲;第一章节：市场发展解析1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势3、国内外市场的需求动力支撑有哪些4、国内外市场的竞争格局分析第二章节：市场营销思维方式的转变1、从营销的4p转4C中我...
讲师：马诚骏查看详情
汽车经销商运营管理规划课程对象：4S店总经理、营销经理、服务经理、财务经理主讲老师：马诚骏课程时间：以客户需求授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，处于汽车产业链下游的经销商越来越被市场重视，肩负着汽车厂家品牌影响力推广、市场占有率、客户满意度的几重压力。同时也面临着经销商本身经营、管理、利润、服务等多方面的运营考验。这也就...
讲师：马诚骏查看详情
《经销商的开发与管理》马诚骏讲师|【课程大纲】|第一部分、经销商的开发与管理|||一、寻找经销商的策略|||汽车经销商的类型及其合作特点|||汽车行业的经销商的产品特点|||寻找潜在的、富有潜力的经销商的途径|||汽车企业的品牌---确定经销商选择的基础|||首次拜访经销商或进行首次沟通的策略|||通过首次拜访确定经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨|||二、汽车行业经销商选择的标准|||经销商选...
讲师：马诚骏查看详情
经销商运营与管控 课时：12H
汽车经销商运营与管控课程对象：区域经理，总经理主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：汽车经销商与主机厂商的关系概念解析汽车行业的业务链条分析，上中下三游的关系解析经销商承载汽车品牌的那些因素经销商与主机厂商的关系解析，如何更好的做好运营对接如何转变观念看待对方的情况，更好的加强合作互联网发展的营销模式创新与经...
讲师：马诚骏查看详情
《经销商的开发与管理》马诚骏讲师|【课程大纲】|第一部分、经销商的开发与管理|||一、寻找经销商的策略|||汽车经销商的类型及其合作特点|||汽车行业的经销商的产品特点|||寻找潜在的、富有潜力的经销商的途径|||汽车企业的品牌---确定经销商选择的基础|||首次拜访经销商或进行首次沟通的策略|||通过首次拜访确定经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨|||二、汽车行业经销商选择的标准|||经销商选...
讲师：马诚骏查看详情
经销商沟通与管理实务课程对象：区域经理、总经理、销售经理主讲老师：马诚骏课程时间：以客户需求授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：新入网经销商的分类与面临问题的困惑1、新入网经销商分类➢经销商的综合能力评估➢按照业绩与市场占有率区分经销商工作重点➢经销商的业务开展与目标推进分类2、新入网经销商面临的困惑问题➢市场活动的开展➢资金、人员、物料...
讲师：马诚骏查看详情
课程结构：模块：经销商的格局打造第二模块：经销商的深度思考第三模块：经销商的系统创富模块：经销商的格局打造一、经销商老板的发展策略：认清形势1、经销商老板生存现状2、经销商老板经营的六大目的3、经销商老板所面临的行业趋势4、经销商老板的发展策略二、经销商老板的成功之路：自我修炼1、经销商老板的分类2、经销商老板具备的八大素质3、经销商老板的性格修炼4、经销商老板生意中的六种人5、经销商老板团队危险...
讲师：君鸣查看详情
1.在竞争市场上“赢”的关键要素竞争市场的构成与概念产品、产品的生命周期与定价策略广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争SWOT方法：分析竞争的形势发现竞争中的差异将差异转化为竞争优势确定差异与可持续竞争优势在劣势中找优势2.中国市场环境中的渠道特性变局－中国企业的市场机遇与挑战营销－中国企业的成功要素中国经销商群体形成的独特环境中国文化特质的独特性中国机构客户采购行为的独特性3.创建与...
讲师：崔恒查看详情
开篇：经销商老板的烦恼sup2;为什么有些经销商老板感觉自己非常疲惫？sup2;为什么有些经销商老板费尽心思，但总是不怎么赚钱sup2;为什么有些经销商老板很轻松，但却赚了不少钱sup2;为什么有些经销商老板能快速且永续地赚钱sup2;为什么总不搞清楚开店的目的是什么及怎么才能赚钱模块：经销商老板的发展策略：认清形势1、经销商老板生存现状2、经销商老板开店的六大目的3、经销商老板所面临的行业趋势4...
讲师：君鸣查看详情
销售渠道和经销商管理 课时：12H
销售渠道和经销商管理➢课程目标全面掌握销售通路的开发与管理的艺术,学会如何发展自己的成功的销售通路，洞悉如何处理经销商的理论及实践，优化流程，克服潜在的销售通道的冲突。本课程将让您掌握培训和激励经销商达到骄人业绩的方法，让您通过经销商的成功，走向自我成功与公司成功的双赢彼岸。➢课程对象有经验的、新任的或潜在的经销商经理以及期望更深了解经销商管理的高级销售管理人员。➢培训受益◆学会用更为恰当的方式去...
讲师：崔恒查看详情
新经济形势下经销商老板的赢利密码 课时：12H
新经济形势下经销商老板的赢利密码一、课程背景经销商在经营终端店铺与管理过程中，可能会遇到类似以下的情况：人越来越难招了！人越来越难管了！竞争越来越激烈了团队越来越难带了！销售越来越不好做了如今的市场环境与激励竞争的状态下，经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势零售团队，同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员，而什么样的零售团队才称得上强势？建立终端店铺文化又是铸造团队精神的关键之所在。二、...
讲师：君鸣查看详情
《市场开拓与经销商管理》 课时：1H
单元：市场开拓的策略1.区域市场的开发策略2.制定市场开拓目标与计划3.区域市场开拓的“擒龙”八步法4.案例分析：《××照明武汉市场规划方案》只用一年时间神奇杀入品牌前三名。第二单元：开发优质的经销商1.清除市场开拓前的障碍1)影响市场开拓六个主要因素2)市场开拓不良造成的不利影响3)解决前任销售人员留下的历史问题二、优质经销商的有效开发1.经销商选择五大步骤及关键技巧2.经销商招商的双赢谈判三部...
讲师：徐培杰查看详情
经销商老板的系统提升 课时：12H
经销商老板的系统提升课程起源：经销商在经营终端店铺与管理过程中，可能会遇到类似以下的情况:人越来越难招了！人越来越难管了！竞争越来越激烈了团队越来越难带了！销售越来越不好做了如今的市场环境与激励竞争的状态下，经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势零售团队，同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员，而什么样的零售团队才称得上强势？建立终端店铺文化又是铸造团队精神的关键之所在。课程对象：鞋服类的...
