经销商课程体系
部分：经销商商务谈判的课程导入一、经销商商务谈判释义1、生活中充满了谈判与契约2、产生谈判的基本条件和目的3、经销商商务谈判人员获得成功的八要素4、人性的魅力对经销商商务谈判有哪些影响二、经销商商务谈判的基础与动力1、经销商商务谈判的基本内涵2、经销商商务谈判的核心3、经销商商务谈判的种类4、经销商商务谈判的动力分享：犹太人的谈判策略分享：首度揭秘家电厂、商谈判之道案例：谷歌边查“内鬼”边与中方谈...
讲师：谭小芳查看详情
部分经销商与企业关系定位 一、经销商管理问题 1.经销商群体不可替代 2.经销商管理问题迫切而复杂 二、厂商关系的实质评析 1.厂家经销商的矛盾性 2.洞悉厂商关系的三层含义 3.厂商之间，业代的角色定位 第二部分开发经销商策略思维 一、经销商开发步骤 二、区域潜在客户资源调查 二、锁定目标经销商 1.选择经销商的标准 2.了解目标经销商的需求 三、考察目标客户 ...
讲师：谭小芳查看详情
部分区域市场开拓篇章我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章启动区域市场1、如何有效地进入区域市场？2、区域市场拓展的...
讲师：谭小芳查看详情
汽车经销商4s店运营管理沙盘 课时：12H
汽车经销商4S店运营管理沙盘模拟本版本适用年限：2022版权所有盗版必究【课程总括】328930077470授课形式：案例分析—Case课程讲授—Lecture角色扮演—RP分组讨论—GD游戏体验—Game沙盘推演—Test影音资料—Video教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）授课讲师：王长震学员对象：中高层管理者；网点负责人；集团区域高管；储备干部；学时安排：二天（12小...
讲师：王长震查看详情
建材经销商系列培训课程 课时：24H
建材经销商培训系列课程我国建材行业的蓬勃发展，离不开全国数万家经销商的努力和付出，其中一部分优秀的建材经销商已从原来的小作坊逐步成长为优秀的企业，在行业内声名显赫，如“北华耐、南惠泉”等，他们的优秀经验值得学习，我们也相信还有更多的经销商正在成长中，他们在摸索自己的成功之路，本系列课程正是为了满足这批优秀的经销伙伴而设计，从道、谋、术、店、人、客六个角度全面深刻的阐述了一个优秀经销商的必备技能，有...
讲师：高春利查看详情
建材家居门店业绩突破三大引擎 课时：6H
课程时间：1-2天课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立规范，提供工具，协助建立一套门店业绩提升三...
讲师：张少卿查看详情
1知人知面要知心——渠道管理基础1.1渠道管理的8大作用1.2渠道的10项功能1.3渠道管理中的“五流”运动1.4渠道管理体系模型1.5案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系2谋定后动说规划2.1影响渠道设计的4种因素2.2渠道设计的5项内容2.3渠道构建的5步骤2.4评估渠道方案的3个标准2.5案例：国内某知名饮料企业的渠道规划3根红才能苗正——渠道成员选择3.1收集渠道成员资料的7种...
讲师：李成林查看详情
经销商能力提升 课时：6H
经销商能力提升第一讲品牌落地一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强五、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树第二讲厂商共赢一、厂商关系分析二、厂商共赢是品牌发展的需要三、厂商共赢是市场变化的需要四、厂商共赢是利益共享的需要第三讲区域市场拓展技巧一、以市场需求为导向结合品牌定位的赢利模式二、切合当地市场结合品牌定位的终端战术...
讲师：郭汉尧查看详情
卖场店面整体活化 如何进行招牌活化 如何进行店面入口活化 奇妙的为顾客“设置”行走路线 如何创造卖场的宽阔感 POP广告的三维布局 个性化柜台陈列模拟方案 如何迎接顾客 用鹰的眼睛观察顾客 顾客行为模式红绿灯 用顾客喜欢的方式接近顾客 巧妙探询需求 如何掌握探询需求的时机 如何接近顾客 诱导顾客说话 如何做一个聆听高手 出色的产品介绍 如何挖掘产品的卖点 运...
讲师：尚丰查看详情
金牌店长特训营-张少卿 课时：12H
课程时间：2-3天课程对象：经销商老板、零售门店店长、及优秀门店导购等培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、提高技能，总结顾客消费规律出发，总提炼出一套科学规范的门店零售步骤和方法，并通过对导购的训练成为随时运用的技能，从而提高购买率，提升门店销售；2、规范管理，强调销售一线的管理科学化、规划化和程序化，加强管理，从而提高效率，...
讲师：张少卿查看详情
1外王——规模有发言权1.1营销管理1.1.1从王老吉逆势走强看什么是营销1.1.2营销管理模型1.1.3营销管理6大步骤1.2渠道管理1.2.1分销策略制定1.2.2评估选择分销方案的3个标准1.2.3发展并管理分销商的5条原则1.2.4分销商渠道渠道管理的5种基本工具2内圣——从家族制走向职业化2.1企业成功的422.2管理者的5种基本功能2.3领导的4种方式2.4领导者的6项特质3相互取暖度...
讲师：李成林查看详情
经销商大会系列课程—打造新型厂商共赢关系 课时：6H
《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚丰老师，联合公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！《打造新型厂商共赢关系》主讲：尚丰老师时长：1天适应对象：经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员课程收获：←通过学习，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步←通过学习，让经销商对自身经营的不...
讲师：尚丰查看详情
《下级渠道及零售终端的开发与管理》适应对象：有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商课程收获：如何与下级渠道进行管理谈判，开发得力的下级渠道如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你如何处理下级渠道的冲货与砸价等矛盾，挽救市场于危局《区域市场品牌推广及市场推广》适应对象：经销商、批发商、零售商老总及高级营销管理人员课程收获： 怎样借助产品的品牌力塑造经销商品牌 区域市场推...
讲师：尚丰查看详情
建材家居门店业绩突破之渠道拓展 课时：6H
课程时间：3-6小时课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立规范，提供工具，协助建立一套门店业绩提升...
