经销商课程体系
课程名称：经销商实战营销系统建设培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断经典案例学员PK互动沙盘模拟实用工具表格课堂作业现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程大纲：部分经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）二、经销商零售系统诊断思维方法第二部分如何吸引客户一、品牌定位与目标客户群...
讲师：高乐平查看详情
现代经销商管理培训师：王文良现代经销商的级别划分■全球总经销，经销范围最大的经销商（耐克）（安利）■洲总经销，跨国经销的较高形式■国家级总经销，独立性较大的经销■大区级总代理，独立性较小的经销现代代理商的级别划分■省级总经销，易受冲击的经销■市级总经销，难度较大的经销■一般经销商，特约经销商，普通批发代理商与经销商的区别■权限不同：代理商不仅代理产品，而且负责该区内的品牌维系、市场维护、竞品调查等...
讲师：王文良查看详情
卖场店面整体活化 如何进行招牌活化 如何进行店面入口活化 奇妙的为顾客“设置”行走路线 如何创造卖场的宽阔感 POP广告的三维布局 个性化柜台陈列模拟方案 如何迎接顾客 用鹰的眼睛观察顾客 顾客行为模式红绿灯 用顾客喜欢的方式接近顾客 巧妙探询需求 如何掌握探询需求的时机 如何接近顾客 诱导顾客说话 如何做一个聆听高手 出色的产品介绍 如何挖掘产品的卖点 运...
讲师：尚丰查看详情
渠道终端经营管理和经销商管理 课时：6H
讲营销渠道管理一、营销渠道管理的概述1、营销渠道管理的特点2、渠道管理程序二、营销渠道设计1、营销渠道设计的程序与确认设订需要2、确定渠道目标与任务3、渠道环境分析4、需求、供给和竞争分析5、制定、评估与选择营销渠道结构三、营销渠道的结构1、营销渠道的基本结构2、垂直渠道系统3、水平渠道系统4、复合渠道系统5、无店铺营销渠道6、营销渠道结构的演变四、营销渠道的参与者1、批发商2、零售商3、其他成员...
讲师：郭汉尧查看详情
提升自身竞争格局与提升销售的关系 销售是什么 竞争格局是什么 经销商为什么要提升自身竞争格局 经销商如何有效提升自身格局 经销商也是企业家 知识不等于能力 自身行为的主动性 交流对象的多样性 喜悦心与包容心的养成 如何具备成功人的常态 打造合适的领导风格 指挥式 参与式 教导式 授权式 “买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性 领导效能 领导互动模...
讲师：尚丰查看详情
如何成为卓越的经销商（营销版） 课时：12H
如何成为卓越的经销商（营销版）课程名称：如何成为卓越的经销商（营销版）主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：经销商老板、零售店长及门店中高管理层课程目标：1、调整经销商心态，树立经销商对品牌、企业文化认同与经营品牌的信心；2、提升经销商品牌运作技巧；3、掌握行业主流渠道销售模式；4、加强经销商的品牌营销意识，提升经销商的品牌营销策略，品牌维护方法；5、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品...
讲师：高乐平查看详情
【课程大纲】导言：在商言商之无尖不商一、修炼经营智慧，挖掘市场出路r制约经销商发展的三个阶段r系统论案例：接水还是挑水喝？r经营意识：管理系统商业模式r意识升级：产品-品牌-服务-标准r商道法门：经销商门店进化论r变革：做战士不做烈士r案例：以求道之心做一碗牛腩二、打造经销商竞争力实现合作共赢r关于厂商关系的本质认知r定位：从客户关系到商业伙伴r经销商发展面临的四大瓶颈r如何打造经销商核心竞争力r...
讲师：赵常乐查看详情
《经销商强大之路》 课时：6H
《经销商强大之路》主讲：孙巍【课程背景】思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还要智慧的识别资源，学会“嫁接”别人的资源和优势。本课程...
讲师：孙巍查看详情
讲渠道销售概论渠道销售的基本概念渠道销售链什么叫渠道销售渠道销售和直接销售的区别什么叫渠道商渠道商分类案例：星巴克进入中国市场时，按不同阶段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分类渠道模式的适用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工开拓中国市场……渠道销售的目标渠道的市场价值渠道销售本质渠道销售的市场目标案例：在四川市场，小杨的年销售额是130万，小于做到289万……第二讲渠道商选择与开...
讲师：王浩查看详情
讲导入公司化经营理念一、公司化运作的好处1、提高整体竞争力，利于市场拓展2、提高赢利能力，直接掌控终端3、提高经营素质，提升终端销售4、厂商共赢，迅速做大，占领市场二、办事处管理体系1、办事处定位及岗位责任体系2、办事处管理体系3、办事处销售目标计划管理4、办事处物流仓储管理5、办事处人事财务管理三、办事处督导体系的建立1、督导是干什么的2、督导角色定位及职业素质3、督导全方位技能训练4、督导专卖...
讲师：郭汉尧查看详情
1外王——规模有发言权1.1发展并管理分销商的5条原则1.2分销商渠道渠道管理的5种基本工具1.3经销商的角色定位1.4经销商成长的不同阶段和需求1.5从业务增长到基业常青2内圣——从家族制走向职业化2.1企业成功的422.2管理者的5种基本功能2.3领导的4种方式2.4领导者的6项特质3在复苏中成长3.1“超女”超了什么？3.2门当户对与共同成长3.3合作共赢的关键流程3.4合作共赢的3大法则
讲师：李禹成查看详情
模块：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机＼危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向4、研讨制定适合经销商自己的发展战略第二模块：设计适合你的公司化模式—组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率第三模块设...
讲师：高乐平查看详情
部分营销战略思维与区域营销策略1、生意难做的原因以及生意好做的方法2、区域市场运作3、规模与运作技巧4、核心产品策略5、经销商的发展方向第二部分门店销售提升1、销售技巧与关键话术2、门店诊断3、门店陈列4、门店管理5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作第三部分家具建材助销渠道建设1、助销渠道建设的精髓2、设计师渠道开拓策略3、小区的开发与精髓4、同业联盟的建立5、新兴渠道的关注与借力第四部分公司化...
讲师：高乐平查看详情
经销商大会系列课程——经销商团队管理能力提升 课时：6H
《经销商大会系列——经销商团队管理能力提升》主讲：尚丰老师课长：1天课程提纲：第一部分经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”□规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导+业绩为王□如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作✓思想自省化——具备you/me/how思维✓问题手册化——让方法自行复制✓思想引导化——假山理论，让下属自己成长✓培训丰富化——让下属开始...
