经销商课程体系
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手Ø渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和终受益，同时也会带来其表现形式所对应的...
讲师：高海友查看详情
团队建设管理与经销商管控 课时：12H
开场：Ø心态调整---空杯、空怀Ø课程导入---课程重点Ø明确目的---明确结果天：团队建设Ø优秀团队及个体特征★目标和作用：明确目的是行动的步，本节需要让学员明确的知道优秀团队的特征共性及团队成员个体共性特征。明确学员自身企业特点下的优秀团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。u优秀团队五大共性特征u伯乐：识别优秀团队成员的四点要素u臭肉原则Ø狼王的自身修炼--打造优秀团队的基础★目标...
讲师：高海友查看详情
渠道规划与经销商管理 课时：12H
渠道规划与经销商管理课程背景：渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！课程目标：1、让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性2、让企...
讲师：史天机查看详情
地区经销商实战一：地区经销商的经营挑战与对策 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？ 地区经销商实战二：公司化经营模式的打造 1、传统地区经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司化的...
讲师：赵国忠查看详情
金牌经销商开发与管理能力提升训练 课时：12H
金牌经销商开发与管理能力提升训练【课程背景】经销商越来越难管，经销商越来越不听话面对市场经销商管理常见的以下问题：如何开发优质经销商合作初期，经销商的信心难以建立经销商没完没了的向厂家要费用经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱……经销商如何开发管理什么怎么管理如何管理由于厂商双方不同的背景和思维模式，导致厂商之间的理解不对称。...
讲师：史天机查看详情
快消品渠道开发与经销商管控 课时：12H
快消品渠道开发与经销商管控课程背景：渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在。愿与制定分销策略或实施决策的人员，一起...
讲师：史天机查看详情
农机企业720°经销商管理实战班 课时：12H
《农机企业720°经销商管理实战班》【课程背景】对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？17年来，史老师持续操盘了农业企业、家电、电子类消费品和大健康等行业企业，他们销售队伍规模在10-100人左右，年营业额在5000万-20个...
讲师：史天机查看详情
720°经销商管理实战班 课时：12H
720°经销商管理实战班课程背景：对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？16年来，史天机老师在联想集团及芬兰诺基亚集团的从业经历，持续操盘了家电、电子类消费品企业、农业和大健康等行业企业，他们销售队伍规模在10-100人左右，...
讲师：史天机查看详情
经销商转型升级核心能力提升 课时：12H
经销商转型升级核心能力提升课程背景：本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销售业绩。教程循序渐进，密切结合中国区域市场营...
讲师：史天机查看详情
金牌经销商核心能力提升—经销商如何做大做强 课时：12H
金牌经销商核心能力提升—经销商如何做大做强课程背景：您因为经销商的从业人员受教育程度不高、变革意识薄弱，执行能力不强、管理水平不能够支持您的业务发展而担忧吗您希望经销商敬配您的专业水平而稳固您们之间的合作关系吗您希望在您的经销商大会上再创造一个亮点吗课程目标：1、详细阐述会议营销管理的操作精髓2、分析会议营销管理内训的经典个案3、掌握会议营销管理的技能提升方法4、会议营销管理培训的实战模拟练习5、...
讲师：史天机查看详情
经销商督导训练营 课时：12H
经销商督导特训营庄敬老师（2天）课程提纲经销商是渠道销售模式中的基础，你是否感到你的经销商：整日忙忙碌碌，但是业务却不见起色？经销商永远缺钱，你被迫垫付大量的资金导致利润微薄？经销商总是抱怨连天，认为产品推广非常困难？竞争对手觊觎你的渠道，不时有经销商被挖走？产品知识一知半解，到客户处推广秒变猪队友？老板一人顶着全部销售，谁也不信，自己累得半死经销商是渠道销售模式的基础，经销商的能力提高是提高销售...
讲师：庄敬查看详情
市场开发与经销商管理 课时：12H
市场开发与经销商管理庄敬老师（2天）课程提纲市场开发是渠道销售模式中的难点，你是否曾经遇到：在市场开发工作中，经销商与原厂的主导地位不清？经销商开发市场热情不高，担心投入没有回报？厂家开发市场建立新的渠道引起现有经销商的不满？市场开发中需要现有经销商的配合产生困难？开发出新的市场，经销商蜂拥而上导致新市场混乱？市场开发在渠道销售中难度最大的部分，因为市场开发需要大量的时间，精力及金钱的投入，而且还...
讲师：庄敬查看详情
打造王牌经销商团队的七种武器 课时：12H
打造王牌经销商团队的七种武器庄敬老师（2天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：渠道虽然不少，但是成长缓慢，出货量不高发展渠道乏力，开拓市场困难竞争对手越来越多，市场被逐步蚕食销售渠道总是抱怨困难重重，资金压力太大而要求赊账产品同质化严重，没有卖点经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是经销商需要的是强大和稳步发展，如同一个好的销售人员比十个无...
讲师：庄敬查看详情
经销商管理之道 课时：12H
经销商管理之道庄敬老师（2天）课程提纲在管理经销商的过程中，我们是否会常常感到：总是和经销商站在对立面，变成了纯粹的买卖关系？经销商忠诚度不高，遇到貌似更好的性价比的产品很容易跳槽？经销商成长缓慢甚至不发展，长期处于停滞状态？总是抱怨连天，推动业务的愿望不强？经销商之间竞争激烈，恶性竞争，打价格战？经销商总是缺钱，永远要求赊货等资金支持？经销商总是喜欢卖自己熟悉的产品，对新产品的推动无兴趣甚至有抵...
讲师：庄敬查看详情
经销商运营标准与复制 课时：12H
经销商运营标准与复制庄敬老师（2天）课程背景任何品牌厂家都希望自己的经销商按照厂家的思路去运营，但是你是否遇到：经销商作为独立的公司，有自己的想法和理念，与厂家的想法有分歧？没有一定之规的经销商管理，导致每天需要应付层出不穷的问题？不同地区，不同行业有巨大的差异，貌似无法实现统一的运营标准？有了标准，贯彻执行过程中遇到很多挑战，如何应对？按照制定好的标准，很难去复制发展新的经销商？经销商是渠道销售...
