课程体系
一、优秀渠道开发人员的成功内因：1、优秀销售人员的三大特质：特质一：优良的心态特质二：高效的习惯特质三：专业的销售技巧2、优秀渠道销售人员的十大心态3、优秀渠道销售人员的五大高效习惯二、优质经销商的选择：1、优质渠道的战略意义：一流的渠道二流的产品＝一流的市场2、优质经销商选择五步曲：1）明确公司渠道政策2）区域市场摸底3）走访沟通准经销商4）渠道经销商评估5）经销商谈判3、企业发展不同阶段、不同...
讲师：陈文学查看详情
单元：个人发展篇做销售工作难，成为一个营销高手就更难。成功的销售需要掌握什么样的技能？销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何才能由一个普通的销售代表成长为营销高手？这些是企业和销售人员所关注的问题。围绕这些问题，易老师将在本单元中以幽默风趣的语言及活泼开放的授课风格介绍了极具实战性的营销技能，解析了成为营销高手的奥妙。一、销售心理训练1、案例：培训顾问的销售拜访；2、销售是脑力劳动还是体力劳动...
讲师：易文睿查看详情
部分企业内部业务流程的重要性：1、企业销售管理存在的问题及分析：人员流失率高销售人员成长慢销售高手的维护成本高销售团队的整体效率差2、案例分析：三一重工的内部压模体系第二部分现场讨论建立企业的销售流程天龙八部1、对销售过程进行动作分解，对销售节点进行定义；现场对销售过程进行动作分解对销售节点进行定义（全体参与）2、对销售节点进度进行评估；没有对销售节点的进度的正确评估，就无法对进程进行预测现场学员...
讲师：陈文学查看详情
卓越绩效管理实战训练（适用管理团队） 课时：12H
卓越绩效管理实战训练课程前言：随着经济全球化的不断演进，中国经济发展也进入了新时代，已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。在这样一个经济增速放缓，内生动力逐渐释放的大背景下，企业寻求生存的唯一利基在于快速提升组织效能以推动组织绩效成长。因此，绩效管理成为企业实现战略目标重要而有效的管理环节。绩效管理活动的有效开展，需要企业高层领导、人力资源部门、各部门管理者以及广大员工的支持和配合，尤其是各部门管理...
讲师：程鹏查看详情
部分认识客户关系管理体系1、客户关系是企业核心竞争力之一；案例分析：股份制商业银行的行销策略IBM、惠普、戴尔的战争赖昌星的罪与罚可怕的马云2、以客户为中心的战略——对客户的了解是销售的基础；观念纠正：销售的本质在于服务客户案例分析：通用汽车的前世今生王永庆卖米3、客户关系管理是企业的轴心企业存在的本质是为客户服务并获得利润案例分析：企业组织系统剖析成都海浪公司第二部分战略和理念层面的客户关系管理...
讲师：陈文学查看详情
颠覆过去-培训项目游戏化的开发设计与运营 课时：12H
颠覆过去—培训项目游戏化的开发设计与运营【课程综述】随着新生代员工成为企业员工的主体，培训工作也将迎来更大的挑战。如何让培训项目吸引学员参与，摆脱传统枯燥的学习形式，营造快乐学习，学以致用的学习氛围，都将成为培训管理不得不面对的重要课题。将培训项目从传统形式转变为游戏化，是解决上述问题的一种有效形式。在培训领域，已有业界领先的企业做过游戏化的尝试并取得了不俗的成绩。本次课程，将通过输出一套完整科学...
讲师：何铄煌查看详情
有模有样-管理能力结构化提升 课时：12H
三维九力有模有样——管理能力结构化提升【课程综述】刚刚走上管理岗位的你，是不是正在经历着管理的千头万绪与手足无措？是不是面对不同性格、资历的团队伙伴，有时有力使不上？管理费力度高？是不是面临着上级对结果不满意，下级对管理不认可的尴尬局面？如果作为管理者的你，正在面临或将要面临上述的问题，那么，一堂针对新晋管理者的管理提升课程就在此刻显得非常必要。新晋管理者的管理水平不仅影响其所管理的团队效能，更会...
讲师：何铄煌查看详情
享受工作-职场人的基本职业素养 课时：6H
享受工作融入职场——职场人的基本职业素养【课程综述】当我们入职到一家企业，企业最关注的，并非是你有多深厚的专业基础、多出色的简历背景，企业首要关注的问题在于，你是否能够融入企业、融入团队，真正的成为一名企业的职场人，在此基础上，你的专业能力才有发挥的场景。职业素养的1，你的专业可能是很多个零，没有了1，多少个0，都没有意义。本次课程，我们将从职场规则、职场心态、职场技巧三个方向来帮助新人完成从社会...
讲师：何铄煌查看详情
部分企业内部业务流程的重要性：1、企业销售管理存在的问题及分析：人员流失率高销售人员成长慢销售高手的维护成本高销售团队的整体效率差2、案例分析：三一重工的内部压模体系第二部分现场讨论建立企业的销售流程天龙八部1、对销售过程进行动作分解，对销售节点进行定义；现场对销售过程进行动作分解对销售节点进行定义（全体参与）2、对销售节点进度进行评估；没有对销售节点的进度的正确评估，就无法对进程进行预测现场学员...
讲师：陈文学查看详情
表里如一-内训师的课程演绎与呈现 课时：12H
良师优课表里如一—内训师的课程演绎与呈现【课程综述】拥有高质量的企业内训师是企业培训工作开展的必要条件。搭建和培养内训师团队是提升培训质量、降低培训成本、助力绩效达标的有力保证。内训师立足于企业，服务于业务，针对内训师的培养应当务实有效、效果量化、价值闭环。一名合格的企业内训师，在课堂上应当做到“立得住、讲得好、设得巧、编得妙”。要实现这一目标，就要帮助培养对象实现从业务专家向培训专家的角色转变。...
讲师：何铄煌查看详情
精雕细课-内训师的课程设计与开发 课时：12H
精雕细课助力绩效—内训师的课程设计与开发【课程综述】拥有高质量的企业内训师是企业培训工作开展的必要条件。搭建和培养内训师团队是提升培训质量、降低培训成本、助力绩效达标的有力保证。一名合格的企业内训师，不仅应该在显性维度的演绎与呈现模块要有足够的能力储备，更应该着重关注隐性维度的设计与开发模块的能力提升。为此，内训师应当根据其经验对照“讲师技能十力模型”开展针对性培养。因为授课技巧如同肌肉，课程结构...
讲师：何铄煌查看详情
以理服人-基于结构化的服务满意度提升技巧 课时：12H
以理服人—基于结构化的服务满意度提升技巧【课程综述】随着消费经济进入存量消费阶段，客服的定位将被重新赋能，客服的价值场景将从单纯的服务转为以优质服务争夺存量用户、维护客户忠诚度、提升品牌价值、促进消费升级的全域客户体验。这就对客服岗位原有的技能技巧提出了新的要求，在问题分析与解决能力、不同场景下的沟通能力、客户情绪管控与自我情绪管控能力、服务意识等四个方面都需要进一步的提升。本课不同于同类课程的差...
讲师：何铄煌查看详情
何烁煌：企业组织内的360度团队沟通 课时：12H
言之有理-企业组织内的360度团队沟通【课程综述】沟通表达是企业员工需要具备的基础性能力，其运用场景贯穿了日常工作的方方面面，在工作汇报、下属辅导、团队激励、演讲呈现等场景中影响较大。如何让自己在沟通表达时显得逻辑清晰、结构简练、重点突出、情绪恰当以便给沟通效果符合预期目标，甚至达到事半功倍的效果，既需要职场人不断的自我提升，更需要系统性的学习沟通表达技巧。本次课程，正是基于提升职场中的沟通表达能...
讲师：何铄煌查看详情
《施工安全生产管理与文明施工检查》 课时：6H
施工安全生产管理与文明施工检查培训（供参考,可更改）第一部分：立责于心,履责于行,全面落实各方安全生产责任（半天时间）——建设工程五方责任主体安全生产职责与法律责任规避一、当前的安全生产形势二、负责必明责1、企业安全生产主体责任的含义2、学习习近平总书记关于安全生产工作论述摘要3、深刻领悟习总书记讲话内涵，熟悉各方主体责任（1）建设单位安全生产职责（2）勘察、设计单位安全生产职责（3）施工单位安全...
