课程体系
模块一：人力资源管理的角色演变—认识HRBP1、人力资源管理的发展沿革2、人力资源管理现状与管理模式的转变3、转型中的人力资源—BP的角色定位模块二：HRBP的组织诊断与优化能力—“消除组织的管理盲区”1、组织架构与功能如何才能支撑战略的需要2、不同企业发展阶段的组织管理瓶颈3、如何在公司层面澄清权限，明确分工4、如何引导直线部门做正确的事，消除“盲点与重叠”5、FOM动态职位说明书应用---助力...
讲师：程鹏查看详情
部分：工业品企业的组织设计与人才的培育一、工业品企业的组织设计：1、工业品企业团队组建的两个误区2、工业品企业的组织分工与岗位设置3、工业品营销团队的组织架构与战区划分案例分享：某知名化工企业的组织设计二、工业品企业的人才培育：1、如何培训业务人员对企业、产品、竞争对手的了解？1）产品知识培训的三大策略2）了解竞争对手的三大策略2、提升营销人员业务能力的三大策略1）销售手册的应用2）跟随式培训法及...
讲师：陈文学查看详情
部分企业内部业务流程的重要性：1、企业销售管理存在的问题及分析：人员流失率高销售人员成长慢销售高手的维护成本高销售团队的整体效率差2、案例分析：三一重工的内部压模体系第二部分现场讨论建立企业的销售流程天龙八部1、对销售过程进行动作分解，对销售节点进行定义；现场对销售过程进行动作分解对销售节点进行定义（全体参与）2、对销售节点进度进行评估；没有对销售节点的进度的正确评估，就无法对进程进行预测现场学员...
讲师：陈文学查看详情
部分:优秀员工心态修炼 一、优秀员工心态修炼之——责任心 1)没有做不好的事，只有不负责的人 2)对工作负责就是对自己负责 二、优秀员工心态修炼之——主人心 1)定位自己:你在为谁打工 2)打工心态究竟害了谁 三、优秀员工心态修炼之——积极心 1)千万别让情绪陪你来上班 2)成功者永不报怨，报怨者永不成功 四、优秀员工心态修炼之——进取心 1)时刻提醒自己:我只懂一点点 2...
讲师：易文睿查看详情
模块一：高绩效组织之“道”——战略观/系统观/人才观1、战略观/系统观/人才观—认识企业价值链2、战略人力资源管理系统—从战略厘清到战略执行3、新经济格局下的人力资源管理演变与定位4、人力资源战略如何有效承接企业战略模块二：优化核心团队的人才结构—破译人才密码1、人力资源管理体系建构方法2、厘清企业“人与事”，建立卓越组织运营系统3、凡事预则立——核心人才的需求与供给的规划4、如何建立实施战略目标...
讲师：程鹏查看详情
部分组织和个人的成功要素：1、个人成功三要素：理念、方法和工具案例分析：少林功夫与职场工作2、企业成功两要素：战略与执行案例分析：天龙家具厂的覆灭3、个人成功与企业成功的关系案例分析：丰收日大酒店的店长4、我们为什么现在还不够成功？案例分析：商界铁娘子——董明珠日本邮政大臣——野田圣子日本松下在大萧条时的应对措施第二部分什么是真正的执行？1、执行的定义：把目标变成结果的行动案例分析：刘翔、史玉柱、...
讲师：陈文学查看详情
系列之一：事该谁做——《组织诊断与工作规划》sup2;当您发现精心打造执行系统，组织越来越庞大，职权却越来越模糊时；sup2;当您感觉到部门职能不明、岗位职责不清，团队协作力低下，人浮于事时；sup2;当您感叹员工素质已经跟不上企业发展，工作中缺乏执行力时；我们建议您：尝试组织优化、职能重新分派来实施改善！本课程将教会管理者掌握如何确定现行组织结构在设置和运行上的问题和缺点，包括组织效率和效能、管...
讲师：程鹏查看详情
部分：销售的原理和关键：1、思考“营销”的本源：2、我们要销什么？售什么？顾客要买的是什么？我们卖的是什么？3、赵本山小品《卖拐》深度解析和讨论；4、残酷的前十四句话——引起客户注意的生死时刻；5、顾客购买产品的三大原因；6、销售六大永恒问句；第二部分：顾问式销售沟通技巧1、沟通的两大原则；2、沟通的三个核心要素；3、销售沟通的关键——提问；4、顾问式销售的4P；5、六种问问题的方法；6、聆听的技...
讲师：陈文学查看详情
企业卓越管理系统打造训练营 课时：36H
《企业卓越管理系统打造训练营》—倍速提升企业组织绩效与团队执行力【课程背景】实训工作坊模式是通过培训方式实现的咨询！实训工作坊模式是现场解决企业实际问题，实现管理团队提升！实训工作坊模式是通过浓缩的项目周期，以方法赢得效率，事半功倍！本课程结合国际最尖端的咨询模式，通过对国内近百家成长型企业的深入研究，总结出打造企业卓越系统力的核心策略与方法；并设计成简单易掌握、量化可操作的要点与工具，全面解决组...
讲师：程鹏查看详情
单元你准备好了吗？重点内容：1、精神准备与物质准备2、客户的抗拒是谁造成的3、销售中的五大抗拒4、拒绝的三个层次5、销售过程中的销售6、目标客户三要素7、客户分级管理技能点：1、客户问题收集及归类2、是什么在影响客户的销售行为3、如何让陌生拜访不陌生4、显性特征与潜性特征5、开发客户的五大技巧6、如何做好市场调查7、客户拜访流程8、说服与启发的区别案例CT：1、美国西南航空公司的声明2、提升业绩的...
讲师：易文睿查看详情
单元：角色认知与管理概论一、管理者的核心价值与职责1、管理者的危机意识2、企业管理进化图3、企业执行偏差的根源二、中层管理者的角色定位1、管理者的修炼与技能2、管理技能结构3、人本管理的价值4、打破一切常规5、案例：经理胜过老板6、盖洛普Q12测试三、管理者应具备的态度与意识1、管理风格与工作氛围的关系2、案例分析：流水线效率问题3、优秀管理者的能力要求4、管理思维模式剖析5、情景测试：工作思维模...
讲师：易文睿查看详情
一、开课（1）、“小蜜蜂”活动（2）、从精神财富到物质财富，从物质贫穷到精神贫穷。二、心态影响力（1）、观点：心态可以改变命运案例：跳楼的房地产总裁（2）、解释：整合自己和别人的资源，创造机会就是领导力.（3）心态的力量案例：微笑的力量结论：悲观是乐观的天敌，它导致你的消极态度。智者者就是那些能迅速恢复积极态度的人。所有人都喜欢和愉快乐观的人在一起！三、如何改变心态？、命运根源：改变态度第二、生命...
讲师：易文睿查看详情
部分:高效执行力的心态和信念 1、做问题的终结者 2、承诺法则 3、坚决服从，找方法不找借口 4、你的原则性测试 5、岗位价值第二部分:高效执行力的底线 1、执行力的心理底线 2、执行力的职责底线 3、执行力的实效底线 4、执行前的复述 5、锁定责任 6、商业人格第三部分:请给我结果 1、要功劳，不看苦劳 2、过程不代表结果 3、任务不等于结果 4、执行力思维:外包思...
讲师：易文睿查看详情
一、项目概述：销售团队管理是一项系统工程，需要多层级，多角度，全方位的去解决问题，能够对销售团队业绩产生影响的主要是销售组织的制度、机制、流程以及管理者的领导力，所以，从这个角度来说，我们提供了销售团队管理的七大模块的解决方案，可以从根本上解决销售组织行为的标准化、流程化问题，大幅度提升销售团队的士气、稳定性和战斗力。二、咨询诊断：从领导能力、薪酬制度、管理体系和销售流程的角度，全方面的对销售组织...
