课程体系
目标与计划执行 课时：12H
《目标管理与计划执行》主讲：易文睿课程目的1、掌握公司计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法；2、有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法，让计划落到实处；3、掌握公司各部门MBO目标管理的运用；4、学习目标设定、目标分解和目标管理卡的填写；5、掌握部门月度、年度工作总结的主要内容和报告结构，区分数据报表和管理报表的运用；6、针对工作计划和存在的问题如何采取PDCA管理循环，给予有效管理与纠正...
讲师：易文睿查看详情
一、绩效管理对企业的价值：1、绩效管理与企业经营的关系2、现代企业绩效管理中的八大死局3、精益绩效管理对企业的三大核心价值1）促进组织优化2）调动人的积极性3）保证企业战略的实施二、以绩效管理为核心的组织设计与薪酬设计方法：1、业务单位组织结构的调整策略1）讨论：现在组织内各岗位的类型特点2）讨论：当前业务单位组织结构优化的策略2、组织内部晋升路径设计1）晋升路径2）岗位KPI设计3、不同岗位的薪...
讲师：陈文学查看详情
讲：人力资源是企业发展重要的资源●“找对人﹑放对位﹑做对事”●人力资源管理的难题●企业用人条件的再思考●人力资源管理要解决的问题●企业竞争是学习力的竞争●案例研讨第二讲：经理的职责与角色●您是一个称职的经理吗？●管理工作的四大领域●经理应具备的条件与能力●基层主管的立场与任务●主管应具备的基本职责●主管的角色●主管常犯的十大错误第三讲：部属培育的基本理念●部属培育理念的演变趋势●部属培育理念的再思...
讲师：易文睿查看详情
部分以客户为导向的营销策略1、采购的四个要素；2、以产品为导向的营销模式——4P营销理论；3、以客户为导向的营销模式1）销售的四种力量：2）销售活动的两大代价：3）评估销售活动的三个指标；4、大客户分析：1）大客户的特征；2）大客户资料的搜集——大客户的四种资料；3）商业客户的三个层次与影响采购的六类客户。5、挖掘需求与介绍宣传：6、建立互信与超越期望：1）四种不同的客户关系；2）超越客户期望的原...
讲师：陈文学查看详情
采购谈判策略与技巧讲师：陈文学课程收益：了解谈判的准备工作；掌握谈判过程中的各种策略和技巧。课程纲要：情景故事开场：一场有效的采购谈判1概述1.1谈判的重要性及如何利用过谈判提高采供绩效1.2谈判的时机尤其重要策略1.3谈判各主要阶段、特征、要素掌握2获得并理解多方信息—谈判“增势”过程—成功来自于准备2.1谈判需要准备内容 2.2了解采购背景（知己知彼过程）2.2.1采购需求满足了吗？（内部谈判...
讲师：陈文学查看详情
讲：高效执行力的心态和信念1、做问题的终结者2、承诺法则3、坚决服从，找方法不找借口4、你的原则性测试5、岗位价值第二讲：高效执行力的底线1、执行力的心理底线2、执行力的职责底线3、执行力的实效底线4、执行前的复述5、锁定责任6、商业人格第三讲打造卓越执行力团队1、执行力的润滑剂--真诚沟通2、构建执行力文化3、执行过程中的用人4、系统执行力的优化5、执行力思维：外包思维、果因思维6、监督和检查制...
讲师：易文睿查看详情
《绩效考核与薪酬管理》 课时：12H
《绩效考核与薪酬管理》【课程背景】随着后经济危机时代来临，企业成长环境愈加严峻。企业寻求生存的唯一利基在于快速提升组织效能与执行力，以推动组织绩效成长。然而，能真正行之有效进行绩效管理的企业非常少，大部分企业最后不是流于形式，就是中途夭折，问题主要表现在以下方面：公司内部不缺制度、体系文件，可就是落实不下去；精心打造执行系统，组织越来越庞大，职权却越来越模糊；目标设定不明确，管理部门难考核；考核=...
讲师：程鹏查看详情
创新思维与问题分析解决 课时：2H
讲问题的观念l什么是问题l问题的精神l三、问题的两种类别传统思维障碍的6个原因第二讲：问题的思考技巧l问题之层级l思考的空间l思考的盲点l问题发展周期l问题的阶梯l什么是潜在或隐含的问题l用发散思维分析潜在或隐含的问题l八、潜在或隐含的问题风险评估第三讲：问题的管理方法l一、问题的意识l二、问题的发掘l三、问题的橱窗l四、问题的五要l五、问题的掌握l六、人的问题与物的问题l七、人的问题的四种发生类...
讲师：易文睿查看详情
部分：组织战略与绩效管理一、战略概述与战略诠释1、绩效管理的发展沿革2、如何制定公司愿景/使命/价值观/战略目标（含案例分享）1）战略概念2）使命陈述3）愿景陈述4）价值观陈述5）战略诠释3、如何分析公司所处的内外部环境，发挥自身优势4、如何确定公司战略主题，为企业发展明确方向训练：愿景/使命/价值观及三年战略目标/SWOT分析/战略主题二、基于战略的组织架构设计1、组织架构与功能如何才能支撑战略...
讲师：程鹏查看详情
模块一：卓越绩效管理体系建构—组织绩效提升1、企业成长周期：企业发展中的抉择与机遇2、管理的正道——从战略、组织到绩效的解决之道3、绩效管理在企业管理系统中的定位4、企业绩效、部门绩效与员工绩效的意义与关联模块二：全面绩效管理系统的建构1、如何建立企业持续发展系统—十六字方针2、从企业战略地图到平衡计分卡、KPI分解落地具体示例3、企业三层级KPI指标体系1）企业级的战略目标分解过程2）自上而下指...
讲师：程鹏查看详情
店面管理实务培训 易文睿老师 课时：6H
一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店面形象管理1.店面形象为什么重要？2.店面形象包含哪些组成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事项—合理设计店面布局案例：方正电脑店4.店面形象管理之软件要素巧用软件要素—...
讲师：易文睿查看详情
基于平衡计分卡的战略绩效管理 课时：12H
基于平衡计分卡的战略绩效管理课程前言：企业战略规划与执行能力是决定企业成败的关键性因素。如果企业没有战略，即使在某段时间内具有较强的活力，但最终不过是过眼烟云，很难成为基业长青的企业。而相当一部分有战略规划的企业却往往因执行不到位，而引发诸多复杂问题，如本位主义、跨部门沟通困难、内耗严重、高管陷入事务型工作；企业缺乏系统性解决问题的思维和工具，制定了很多行动计划，但与战略目标匹配度不高，造成大量资...
讲师：程鹏查看详情
中层管理技能提升课程背景：MTP(英文全称ManagementTrainingProgram)原义为管理培训计划，是由美国在上世纪50年代，为有效提高企业管理水平而研究开发的一套培训体系，也是当今世界经典管理培训之一。该体系对于20世纪全球经济特别是欧美、日经济的飞速发展有着不可估量的推动作用。上世纪90年代末，MTP也由日本及台湾引进大陆，在企业发展过程中提供了对管理阶层一个有系统、完整的培训方...
讲师：易文睿查看详情
工业品营销渠道建设与管理 课时：6H
一、问题挖掘与课程目标设定：1、现场学员提出自己工作中存在的困惑；2、设置课程终目标为解决这些困惑与问题。二、工业品渠道的规划：1、影响渠道规划的六个因素2、渠道规划的工具和方法案例剖析：厦门金鹭的渠道规划三、经销商的筛选与评估：1、优秀渠道商的六大标准与四条思路2、考察经销商的实战动作分解案例分析：某钢铁企业的渠道经销商筛选标准四、经销商的谈判策略：1、招商谈判前的准备工作；2、经销商需求模型分...
