课程体系
模块一：战略观/系统观/绩效观—认识企业价值链1、企业成长周期：企业发展中的抉择与机遇2、管理的正道——从战略、组织到绩效的解决之道3、组织结构与职能、流程的全息化对应模块二：企业运营绩效系统的测评与改进1、如何建立企业持续发展系统—十六字方针2、从企业战略地图到平衡计分卡、KPI分解落地具体示例3、企业三层级KPI指标体系1）企业级的战略目标分解过程2）自上而下指标分解过程的注意事项3）定性指标...
讲师：程鹏查看详情
模块一：战略观/系统观/绩效观—认识企业价值链1、企业成长周期：企业发展中的抉择与机遇2、管理的正道——从战略、组织到绩效的解决之道3、组织结构与职能、流程的全息化对应模块二：卓越绩效管理体系建构—组织绩效提升1、绩效管理在企业管理系统中的定位2、当前绩效管理体系在实施过程中存在的问题3、企业绩效、部门绩效与员工绩效的意义与关联4、企业各层级管理者的绩效管理角色与作用5、绩效管理工具与方法介绍模块...
讲师：程鹏查看详情
单元谈判力导论一、谈判无处不在二、案例分析：同样的东西，为什么售价不一样？三、谈判得来的都是净利润四、双赢才叫真正的赢五、谈判的类型六、谈判训练：狭路相逢七、谈判的先决条件八、优秀谈判者的特质九、谈判心法十、谈判训练：企业搬家第二单元谈判准备一、有一个清晰的目标二、评估相对的实力与弱点三、制定谈判策略四、谈判团队角色任务五、如何调动对方理解与感觉六、谈判训练：给你100万七、谈判的三大因素第三单元...
讲师：易文睿查看详情
《工业品销售精英训练----经销商开发管理与销售沟通技巧》•培训目标和效果掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商掌握有效沟通的艺术和方法，学会听说看问的四种状态掌握介绍产品塑造价值的策略，掌握从客户回答中整理客户需求的技巧掌握如何以客户为中心做好产品优势分析，提炼一针见血的产品卖点掌握试水温预留让步空间，高效谈判快速成交的方法掌握成交前、中、后的谈判策略，掌握报价、议价、降价的策略掌握经销商...
讲师：陈文学查看详情
《赢在绩效》 课时：12H
赢在绩效——倍速建构企业绩效管理体系【课程背景】随着后经济危机时代来临，企业成长环境愈加严峻。企业寻求生存的唯一利基在于快速提升组织效能与执行力，以推动组织绩效成长。然而，能真正行之有效进行绩效管理的企业非常少，大部分企业最后不是流于形式，就是中途夭折，问题主要表现在以下方面：公司内部不缺制度、体系文件，可就是落实不下去；精心打造执行系统，组织越来越庞大，职权却越来越模糊；各部门绩效数据都很好，公...
讲师：程鹏查看详情
讲深入挖掘跨部门沟通问题的根源一、组织分工不明确二、存在部门职能的模糊地带思考：为什么在跨部门工作中总觉得在为别人做事？三、不容忽视的“部门墙”四、客观存在的个体差异五、跨部门协作困难六、沟通的能力与技巧思考：跨部门沟通中重要的两个字是什么？七、横向的沟通的机制不健全分享：有制度没有制度八、企业文化有待打造九、走入跨部门沟通的误区思考1：我们是怎样失去客户的？思考2：春天里的问题是否想会带到冬天？...
讲师：易文睿查看详情
高绩效团队建设 课时：1H
单元：团队释义与认知（课时：1H）一、案例剖析（AttentiononInterest）互动：团队的工作与目标案例：米兰大学的团队实验案例：职业团队是怎么形成的二、追本溯源（Search）团队的形成团队的3P构成要素什么是高效能的团队三、工具与步骤（Action）狼性团队法则团队价值观团队教练七步法四、分享演练（Share）团队任务PK——收获季节第二单元：团队文化与愿景管理（课时：1.5H）一、...
讲师：易文睿查看详情
在行业竞争非常激烈、严峻的竞争态势下，让每一位公司员工了解行业竞争对个人职业生涯的影响，学会规划人生、提升自我，只有公司的成功才会带动个人价值的提升！培养员工自主思考的能力，激发员工热情工作的激情、激发员工对公司的荣誉感、使命感。介绍职业生涯规划和设计的原理和方法，让每一位员工都能找到能发挥其价值和能力的佳位置，即“你的价值=公司的位置”，找到个人与组织发展需求的佳匹配点！介绍优秀员工必备的职业素...
讲师：易文睿查看详情
巅峰激励训练营 课时：12H
巅峰激励训练营培训对象：企业中层、基层管理人员与全体团队。培训收益：1、激励员工斗志与团队士气；2、掌握有效激励员工士气的实战技巧；3、建立具有高绩效与高效率的团队组织；4、团队潜能激发训练与心智体验式训练；5、掌握如何激励员工充分发挥他们内心的潜力；6、帮助你成为一名更具有激励能力的管理人员课时：1-2天（12小时）一.经理人的员工激励意识1.什么是激励2.领导者与管理者的本质差异：激励3.人本...
讲师：易文睿查看详情
一、绩效管理对企业的价值：1、绩效管理与企业经营的关系2、现代企业绩效管理中的八大死局3、精益绩效管理对企业的三大核心价值1）促进组织优化2）调动人的积极性3）保证企业战略的实施二、以绩效管理为核心的组织设计与薪酬设计方法：1、业务单位组织结构的调整策略1）讨论：现在组织内各岗位的类型特点2）讨论：当前业务单位组织结构优化的策略2、组织内部晋升路径设计1）晋升路径2）岗位KPI设计3、不同岗位的薪...
讲师：陈文学查看详情
大客户关系管理与维护讲师：陈文学授课对象：工业品企业、生产制造型企业、公关型企业、保险公司、服务型企业的销售人员与销售管理人员，营销高管，企业高层管理人员，职能部门管理层课程收益：了解大客户关系管理的重要性，提升大客户关系管理的意识；从销售的角度，理顺大家的思维方式，真正以大客户需求为导向，经营大客户关系；从沟通的角度，让大家掌握从情感和利益两个角度，充分满足大客户需求，让大客户满意，从而推动大客...
讲师：陈文学查看详情
《新常态下民企转型升级之路》 课时：12H
课程名一：新常态下民企转型升级之路课程名二：互联网＋与科技浪潮下民企升级转型之路课程名三：民企转型升级的战略制定与落地课程名四：商业模式再造-智能时代的企业转型升级策略课程名五：新常态下的民企商业模式设计主讲：钱栋玉老师互联网等科技改变了我们的生活，也正在改变着企业的生存状态。伴随着大数据云计算技术的发展，第四次科技革命的浪潮扑面而来，这意味着各行业的洗牌已经不再是一个概念，而是真的“狼来了”。张...
讲师：钱栋玉查看详情
项管理技能：管理与领导的认知一.管理者的角色与职责管理者的定位及任务管理的四大构面及工作二.管理与领导力领导与管理的不同？管理者与领导者的区别？领导力内涵的演绎第二项管理技能：目标管理一.结合策略与绩效管理团队实施目标管理成败分析各项业务发展策略如何展开如何从组织绩效落实至个人绩效二.目标的设定与分解提出目标的动机目标的设定设定目标之技巧：数量化与具体化拟定部署发展计划过程与结果管理相结合汇整各种...
讲师：易文睿查看详情
部分：学员问题整理与归类交流环节：1）了解学员工作中存在的困惑和问题；2）探讨工业品销售行业存在的五大误区与三大短板；第二部分：大客户销售的核心——信任法则一、工业品营销的特点分析：案例分析：“农夫山泉”与“工程机械”的销售差异工业品营销的五大特点二、大客户销售的误区及市场的转变：三、大客户营销的四个层次四、大客户销售人员提升的三大境界第三部分：工业品营销步——找对人一、大客户采购内部决策流程分析...
