课程体系
销售人员与客户的建立信任的‘’谈资‘’-6985003810课程背景在中国，信任关系是销售的基础。没有信任就没有销售。销售人员与客户的互动沟通过程中，往往不能一见面就说自己、公司和产品，需要通过运用“人际技能”来建立初步信任并引起对方兴趣。它包含两个层次：1、对对方表现出兴趣（可以通过提问、开放性肢体语言、记笔记等方法来实现）；2、谈论彼此都感兴趣的话题，这样，销售人员的知识面将变得无比重要，必须...
讲师：李俊查看详情
金融资产估值方法与投资价值分析 课时：12H
金融资产估值方法与投资价值分析（该课程曾在北京大学、香港浸会大学和华南理工大学教授过多次）时间：12小时主要内容：一．投资风险理论与投资组合理论投资组合理论风险的量度资本资产定价模型风险与收益二．分散化投资策略系统性风险与非系统性风险分散化投资策略案例分析三．金融资产定价——相对估值法相对估值法指标体系介绍市盈率估值法的金融意义市盈率分析的主要内容市盈率估值法在企业并购中的应用市净率估值法案例研究...
讲师：蓝裕平查看详情
新商业模式 课时：1H
章：商业模式的特征一、商业模式的发展历程1、两场“对赌”引发的商业模式思考2、商业模式发展的五大阶段（案例讲述）2.1阶段一2.2阶段二2.3阶段三2.4阶段四2.5阶段五3、中国互联网商业模式发展的三大阶段（案例讲述）3.1阶段一3.2阶段二3.3阶段三4、企业价值链模型与新商业模式的关系（建模说明）二、新商业模式呈现的四大特征1、互动（实操讲解案例讲述）2、长尾（案例讲述）3、平台（案例讲述）...
讲师：王子璐查看详情
部分：企业人才留用之道1.企业人才管理的四个环节：选、育、用、留2.企业文化与人才留用3.企业制度与人才留用4.企业领导与人才留用5.绩效考核与人才留用6.管理者与人才留用7.管理故事分享8.小结第二部分：管理者的角色认知与有效管控1.管理及管理职能2.DISC测试3.管理者的六种权利及其应用4.企业员工职业规划与员工个人职业规划的协同与实现5.绩效考核体系的建设与员工晋升体系的建设6.管理故事分...
讲师：王树文查看详情
《网点特色化打造与主题银行》（2天版） 课时：12H
网点特色化打造与主题银行[培训讲师]余建军[课程对象]·网点负责人·优质服务明星[课程背景]1、目前，国内很多银行在打造主题银行、特色服务，比如咖啡银行、茶文化银行，农商行希望分享目前国内开展的一些主题银行案例，以期通过网点特色服务、细节服务，提升客户体验，打造网点的特色化；2、银行业面临的发展环境正处在剧烈而又深刻的变化过程中，中国银行业进入30年未有之变局。竞争加剧、风险上升使得“跟随大流”的...
讲师：余建军查看详情
部分——焦点讨论法（O.R.I.D）适合于让所有的人都投入参与讨论的一个架构。这套方法将产出一个清晰的想法和结论，扩展观点，并且让团队成员能从中获得体验和学习的成果。层级：客观性问句ObjectiveLevel1、获取资料和数据2、识别事实信息第二层级：反映性问句ReflectiveLevel1、鼓励参与者交流2、鼓励参与者自由地说想法、发挥想象力第三层级：诠释性问句InterpretiveLev...
讲师：刘文迪查看详情
《行业财务报表的分析实务与营改增后的税务筹划》（一天版）【课程收益】：现代企业必须按照企业会计准则的要求，全面真实有效的反应经营成果，以供企业内外部的使用者进行审视。财务报表就是企业“内脏”的听诊器，财务报告就如企业“内脏”的体检表，在密密麻麻的数据背后所包含的是企业经营状况与潜在的风险企业如何能够在当下经济下行轨道的环境中实时、准确、高效又深入地利用报表，穿透不对称的信息壁垒，形成让使用者满意的...
讲师：许愿查看详情
《股权激励与基于价值创造的合伙人制度》课程 课时：12H
《股权激励与基于价值创造的合伙人制度》（2天版）【课程收益】：“人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值”。在2014年9月的夏季达沃斯论坛上，李克强总理发出“大众创业、万众创新”的号召，在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮……很多民营企业主、私营企业主更是遇到了新的问题：公司文化不认同、企业管理不下去、执行力大大折扣等，其实这背后都是个以“股权为核心”的制度设...
讲师：许愿查看详情
课程大纲： 一、团队领袖——以人格魅力引领班组成员 二、制度规范者——以严谨制度规范班组行为 三、非亲家长——以感情维系班组和谐 四、日常牧师——以精神感召铸就班组灵魂 五、教练——以授业者角色带出卓越班组
讲师：刘建查看详情
课程大纲章：赢得客户信任的三大法宝——助你在职场脱颖而出一、给人留下美好印象的方法，增加你的人生筹码二、赏鉴讨论：魅力何来？事业层面、生活层面三、如何很快的让别人欣赏你四、分享：赢得客户信任的三大法宝五、讨论：职场成功的三重修炼第二章：商务交往礼仪规范详解——吹响商务交往序曲一、商务拜访、接待礼仪1、称呼---称呼的基本要求与规范、禁忌等2、致意---致意的种类、方法、规范与禁忌等3、名片---名...
讲师：祝文婷查看详情
课程大纲：讲：管理认识与角色认知1.什么是管理？2.如何理解管理的有效性和系统性？3.如何理解生产主管的工作职责？4.生产企业管理有效性的衡量标准5.【讨论】：生产主管的职业素质第二讲：生产计划与生产效率管理控制能力1.企业面临的生产计划困局2.高效生产计划模式sup2;统筹控制sup2;多重计划sup2;多重排查sup2;平衡互动sup2;前推后拉3.高效生产计划模式与提升效率的方法工具sup2...
讲师：曹礼明查看详情
课程提纲：个人职业形象Ø塑造良好职业形象对于你的意义Ø你就是企业的形象代言人Ø职业形象对企业意味着什么²你的个人形象构筑企业公众形象的基石²礼仪对工作产生的影响Ø形象与气质²形象与气质的关系Ø塑造良好职业形象²仪容规范²仪表规范²表情修养Ø养成良好行为与习惯²优雅仪态的培养：站、坐、行、蹲Ø物业管理中的日常交往礼仪²称谓礼仪²介绍礼仪²握手礼仪²名片礼仪²接待礼仪²拜访礼仪²出行礼仪Ø物业服务沟通...
讲师：祝文婷查看详情
目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的大客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人...
讲师：李俊查看详情
《新顾问式销售实战》课纲 课时：12H
新顾问式销售实战训练主讲：高定基|资深实力派培训讲师【课程背景】顾问式销售，顾名思义，就是以客户顾问的身份解决顾问的问题，满足顾客的要求。顾问式销售源自SPIN销售原理，核心关键词是背景、难点、暗示、解决，本意是通过提问顾客，了解顾客需求，最终提出解决顾客问题的方案，并满足顾客需求。SPIN销售原理，中文翻译叫顾问式销售。随着营销理念的不断变迁和发展，顾问式销售也必然扩展新的内涵。资深营销讲师高定...
讲师：高定基查看详情
市场营销获客的创新策略课纲 课时：12H
【王子璐课程名称】市场营销分析与获客策略关键词：客户开发/市场开发/市场分析【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：王子璐老师的课程是100原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，王子璐老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。2、案例丰富：根据王子璐老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。王子璐老师的课程每一个观点都必定有案...
